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市场部各岗位绩效考核指标

为了确保市场部的高效运作和实现绩效目标，制定了以下各岗

位的绩效考核指标：

销售经理

-销售额完成情况：销售额达到或超过预期目标得分为100分，

未达到得分按照销售额完成率折算，如未完成销售额的60%，得分

为60分。

-客单价：客单价达到或超过预期目标得分为100分，未达到

得分按照客单价实际值在预期值比例下折算，如预期客单价为100

元，实际客单价为80元，得分为80分。

-回款率：回款率达到或超过预期目标得分为100分，未达到

得分按照实际回款率占预期回款率的比例进行折算，如预期回款率

为90%，实际回款率为70%，得分为77.78分。

-KPI完成情况：KPI达到或超过预期目标得分为100分，未达

到得分按照完成率折算，如未完成KPI的60%，得分为60分。

销售代表

-销售额完成情况：销售额达到或超过预期目标得分为100分，

未达到得分按照销售额完成率折算，如未完成销售额的60%，得分

为60分。

-客单价：客单价达到或超过预期目标得分为100分，未达到

得分按照客单价实际值在预期值比例下折算，如预期客单价为100

元，实际客单价为80元，得分为80分。

-案例量：案例量达到或超过预期目标得分为100分，未达到

得分按照实际案例量占预期案例量的比例进行折算，如预期案例量

为20个，实际案例量为15个，得分为75分。

-KPI完成情况：KPI达到或超过预期目标得分为100分，未达

到得分按照完成率折算，如未完成KPI的60%，得分为60分。

市场经理

-新客户数量：新客户达到或超过预期目标得分为100分，未

达到得分按照实际新客户数占预期新客户数的比例进行折算，如预

期新客户数为10个，实际新客户数为8个，得分为80分。

-品牌知名度：品牌知名度达到或超过预期目标得分为100分，

未达到得分按照实际达成的品牌知名度值与预期值之比进行折算，

如预期品牌知名度为100，实际品牌知名度为80，得分为80分。

-网络推广效果：网络推广效果达到或超过预期目标得分为

100分，未达到得分按照实际达成的推广效果与预期值之比进行折

算，如预期推广效果为100，实际推广效果为80，得分为80分。

-KPI完成情况：KPI达到或超过预期目标得分为100分，未达

到得分按照完成率折算，如未完成KPI的60%，得分为60分。

市场助理

-项目方案质量：项目方案质量达到或超过预期目标得分为

100分，未达到得分按照实际质量占预期质量的比例进行折算，如

预期质量分数为80分，实际质量分数为60分，得分为75分。

-工作报告准确性：工作报告准确性达到或超过预期目标得分

为100分，未达到得分按照实际准确性占预期准确性的比例进行折

算，如预期准确性为90%，实际准确性为75%，得分为83.33分。

-协助上级完成工作的能力：协助上级完成工作情况得到上级

认可得分为100分，得到部分认可得分在60-90之间，未能得到认

可得分少于60分。

-KPI完成情况：KPI达到或超过预期目标得分为100分，未达

到得分按照完成率折算，如未完成KPI的60%，得分为60分。

以上就是市场部各岗位绩效考核指标的规定，希望各位同事能

按照规定，积极配合，共同实现团队目标。