销售部管理规章制度（五篇）.pdfVIP

销售部管理规章制度

营销部(分公司)管理规章制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮

大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特

制订本部门管理制度大纲。

一、营销部全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制

度和决定。

二、营销部禁止任何个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公

司发展的事情。

三、营销部通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工

的技术、管理、经营水平，不断完善营销部的经营、管理体系，实行

多种形式的责任制，不断壮大营销部实力和提高经济效益。

四、营销部鼓励员工积极参与本的决策和管理，鼓励员工发挥才

智，提出合理化建议。

五、营销部实行“岗薪制”的分配制度，为不同岗位的员工提供

不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司

为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行

考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

六、营销部提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行

节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作

和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

七、员工必须维护营销部纪律，对任何违反各项规章制度的行

为，都要予以追究。

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八本规则是劳动合同之一部分，聘用员工违反本规章制度视为违

反劳动合同。员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。

营销部(分公司)人员的要求及配备

一营销人员组成

1营销经理

2营销助理

3营销员(以发展再定人数的增减)

4区域营销经理

二关于营销人员的管理

1营销人员每三个月进行业务考核，不达标者进行工资调整，进

行再上岗培训，如再不

达标者进行辞退。

2营销人员严格遵守销售制度，

3营销人员每周必须完成一次周工作表，交由营销经理审阅。

4每周的星期一为经理对本周的总结和任务的下达。

5服从上级的工作安排，一经上级主管决定，应严格遵照执行；

三关于销售人员的福利待遇

1营销人员的工资为基本工资+岗位工资+各项补助组成；

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2营销人员的工资、奖金及提成为公开化数据；

3营销人员五个月成绩优异者都可进行岗位调整，岗位工资也随

之变化；

4营销人员外勤时享受误餐补助，车补提前预支的待遇。支出额

度为≤本人月基本工资的____%，所有出差补助和支出均从提成款项里

扣除，如在离职前没有业绩提成，则从工资中扣除。

四营销部(分公司)岗位职责：

1进行市场调查与分析。

2编制营销计划，提供营销策划、市场开拓方案并组织实施。

3接待来访客户、处理营销业务，完成营销目标。

4负责开拓大宗商品专项市场。

5对购买客户进行跟踪访问。

6对客户的满意度的调查，

7为客户提供公司规定的售后服务。8统计和整理客户档案，科学

的进行管理。

9及时将质量追踪结果与各部门负责人沟通和协调，有效进行改

进;。

五营销分公司经理岗位职责：

1根据公司的商务政策和营销计划，拟订公司年度/每月的营销指

标及实施细则

2负责营销部整个经营管理，拟定营销人员的培训计划和定期实

施相关培训，指导每位营销人员的实际操作和职业操守。

3建立营销部销售人员的业绩档案，制定其业绩目标，提供必要

的支持，并帮助他们达到每月的计划要求

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4对营销流程、业务流程的日常管理工作。

5对上门客户及市场信息的整理和分析。