竞争战略的分析与评价.pdfVIP

竞争战略的分析与评价

在当今竞争激烈的市场环境下，企业对于竞争战略的制定和执

行显得尤为重要。竞争战略是企业为了在市场上获取更高的利润

和市场份额而采取的一系列行动的总和。本文将从竞争战略的种

类、分析方法以及评价标准等方面对其进行探讨。

一、竞争战略的种类

竞争战略的种类可以根据不同的分类标准进行划分，例如根据

市场需求的不同可以分为成本领先战略、差异化战略和专注战略

等。其中成本领先战略是指企业致力于降低生产成本，以便为客

户提供更低的价格，并通过削减不必要的成本来提高市场份额。

差异化战略则是企业通过产品、品牌、服务等方面来与竞争对手

区分，以吸引具有特定需求而非价格敏感的客户。而专注战略则

是指企业专注于服务于特定的市场细分，并在此市场领域内成为

市场领袖。

二、竞争战略的分析方法

广义上来讲，竞争战略的分析方法可以由SWOT分析、五力分

析和四个行动框架等几个方面进行探讨。

1.SWOT分析

SWOT分析是一种常用的竞争战略分析方法，它依照企业的优

势、劣势、机会和威胁分类展开。通过对企业内部实力和外部环

境进行深入分析，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，找到

自身的机会点和缺陷。

2.五力分析

五力分析是一种竞争环境分析的框架，它能够帮助企业更好地

了解其处于的行业环境和市场环境。该框架从竞争要素、顾客要

素、供应商要素、潜在竞争者和替代品要素等五个维度进行全面

剖析，企业可以通过该框架找到自身在市场上存在的竞争优势或

劣势。

3.四个行动框架

四个行动框架是基于竞争战略领域调控与创造优势资源而提出

的一种框架。该框架包括了规模优势、不同领域的学习、业务互

补性和威胁与机会等方面。企业可以通过聚焦于路线图、创造共

享和知识共享等方法建立竞争壁垒和优势，赢得市场竞争的主动

权。

三、竞争战略的评价标准

要想评价竞争战略的效果，关键是在目标的到达时刻确定哪些

方法是那些方法并没有奏效。通常情况下，企业通过利润、市场

份额、品牌价值、顾客满意度和员工绩效等几个方面来对竞争战

略进行评价。

1.利润

利润是企业能力的一个重要指标，评判竞争战略成功与否直接

决定了企业未来的盈利情况和市场排名。通过对利润增长率、净

利润率和资本回报率的审核分析，可以帮助企业更准确地评估竞

争战略的成败与否。

2.市场份额

市场份额是衡量企业市场竞争力的一个重要指标，是指企业所

占市场总销售额的百分比。企业通过不断提高其产品质量、品牌

和服务水平，寻找创新和差异化战略时，可以通过市场份额的上

升来证明其战略的成功。

3.品牌价值

品牌价值是企业品牌的核心资产，也是企业的竞争力指标。企

业可以通过不断提高品牌知名度、品牌忠诚度和声誉来提高品牌

价值，从而吸引更多的客户，推动企业持续快速增长。

4.顾客满意度

顾客满意度是企业能否在竞争激烈的市场中立足的一个重要指

标。企业通过不断提高产品、服务和客户体验等方面的质量，满

足客户需求，从而提高顾客满意度，获得市场认可，增加在市场

上的竞争力。

5.员工绩效

员工绩效是广义上企业战略执行的结果之一，企业通过建立绩

效评价机制、提高员工福利、培训和发展等方向，提高员工绩效，

从而达到更好地完成企业目标的目的。

结论

竞争战略是企业在市场上获取更高收益的关键，而分析和评价

竞争战略的种类、方法和标准，是企业制定竞争战略的前提所在。

本文根据实际情况，对竞争战略的种类、分析方法和评价标准进

行了详细的阐述，希望能够对正在进行竞争战略规划的企业有所

启迪和帮助。