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课程销售年度总结（9篇）

课程销售年度总结【篇1】

在各位领导的正确指导下，我公司20__年的工作达到了各项

指标，现在就各项工作做一个总结。

一、目前的医药形势：

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、

客户难以操作。

2、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的

情况时常发生，在这点上，我公司做深刻的检讨，经常参加各种

医药会议，学习一些医药知识，在投标报价时做足各种工课，提

高自已的报价水平，来确保顺利完成。

3、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们

用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话

招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商

是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所

以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关地区的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家

药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进

一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，有的客户拿货

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在当地销售，但销量不大，据了解，今年当地的政策是，凡属挂

网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，

大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每

个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不

是很大，可以操作的空间是小之又小。

我公司所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正

客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长。

由于以上情况，我公司选择了新的销售方式，选择好的产品

做全国总代理，及销售各种常用药品。

三、工作计划

我公司作为威海人生所生产的新复方大青叶片的全国总代理，

不断开拓新的销售市场。其次，我公司所销售的大黄碳酸氢钠片、

碳酸氢钠片、藿香正气水、小柴胡颗粒、复方瓜子金颗粒、速效

救心丸、急支糖浆等产品，也不断开拓新的销售领域。

在新的一年里，我公司本着“求实、求真、做大、做强”的理

念，确立公司新的发展目标，采用现代营销方式，强化市场导向，

力推终端操作，与各家生产企业建立良好的合作关系，与新老客

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户不断接洽，互惠互利，实现双赢。

课程销售年度总结【篇2】

不知不觉中，20__年的新年即将来临，这也代表了20__年已

经成为了过去式。20__年是众多网友戏称的“末日年”。

自20__年-月-日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入__销

售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。

这一年中虽然具体工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，

对置业顾问的综合素质要求更高。

20__年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限

购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞

争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的

挑战与考验，不但是考验我们的销售能力与技巧，更磨练了我们

的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。

现将20__年的具体工作总结如下：

自20__年-月-日入职以来，个人共完成销售任务__套，总销

售金额约为__万元，总回款金额约为__万元（其中包含银行按揭

及公积金放款额）。

具体工作内容主要有以下几项：

1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全款

到位的共计__户（包含前期遗留的客户）。

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2、-月-日至-月-日新成交房源__套。

3、定期接受公司安排的在职培训，培训内容从最基础的客户

接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方面

面。

4、定期进行市场调研，了解周边竞争楼盘的销售进度、价格

变化以及最新优惠活动等，进行本项目与周边项目的优劣势分析，

做到知己知彼，百战不殆。