《优势谈判》读后感范文(通用6篇).pdf

《优势会谈》范文〔通用6篇〕

《优势会谈》范文〔通用6篇〕

《优势会谈》1

这几天一直在网上看书，只从看了《优势会谈》，让我深

深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是

看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。

在我们生活中，无时无刻都存在会谈，不同的人将会运用

不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事

谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。身边来来往往的

人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要

以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。

有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要

看。这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看

完，多读好书让人受益匪浅。

《优势会谈》2

今天花了一下午的时间把《优势会谈》看完了，感觉受益

匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。针对会谈我在以下方

面受益良多：

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1、对买家而言：永远不要承受第一次报价对卖家而言：

永远要开出高于自己的期望值。

2、要有一颗“绝不让步，除非交换”的心。

3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织〔如：我个

人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟

通。〕，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取

看得见的利益〔比方成心提出一些对方根本做不到的问题：你

需要提供70天账期才有合作的可能，假如对方否决，那就可

以以此作为砝码〕。

4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话

题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。所谓赌

博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个

赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码

会一直加大，所以沉着易的入手，棘手的自然解决啦。所谓先

翻开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色

眼镜下进展。

5、当会谈进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改

变场地。

6、尽量让对方在我方的权力范围，比方在你的车内，客

户就开场滔滔不绝，比方在你的公司会谈，你就占据优势。

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7、在客户给出条件时，必须给与身体语言表示“惊讶，

难以置信”。

8、会谈结局后无论如何赞扬客户的这次会谈。

9、永远不要在时间压力下谈〔在理论压力下人会采取多

种措施进展解决〕，相反可以让对方感觉到时间压力。

《优势会谈》3

罗杰—道森的《优势会谈》是我所读的第一本会谈类书

籍。“会谈”，曾经让我感觉遥不可及，而这本书和过去一年

的兼职经历却让我感觉到会谈原来如此贴近生活，甚至让我认

识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得会谈之

术。所谓会谈之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技

巧，只要存在交易、条件便存在会谈。会谈并非只存在于国与

国的外交比赛和企业之间兼并收买之间，假设仔细观察，人与

人的日常交往中会谈处处可见，譬如追女朋友、购置衣服、求

职等等都是在会谈。

罗杰—道森是美国一位著名的会谈专家与会谈理论者，他

出生于英格兰，后移民到美国，用不到30年的时间从一个普

通移民跃而成为地产公司总裁和总统参谋。在美国人眼里，他

是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚。作为

外来移民，他年轻时候的商界拼博经历锻造了其超强的会谈之

术，进而形成会谈理论、体系，从一般销售会谈、企业高端会

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谈到国际政治会谈，罗杰？道森均曾深化参与，其总结的会谈

技巧得到了无数案例的证明。虽然《优势会谈》较多地侧重于

商业会谈，但其根本原理却适用于政治、生活等诸多领域。

会谈在更多情况下是零和游戏，因此会谈高手在会谈过程

中即是在为自己创造价值，虽然是零和游戏，但会谈结果最终

仍是基于双方自愿，因此不便存在强迫与不道德。《优势会

谈》共分为五局部，对于大局部人而言，其中最重要且令人印

象最深化的便是第一局部——优势会谈、步步为营，罗杰—道

森讲述了从会谈开局、中场到结尾的主要技巧。其开局技巧包

括：开出高于预期的条件、永远不要承受第一报价、学会感到

意外、防止对抗性会谈、不情愿的卖家与买家、钳子策