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采购员必备知识

1、有一批物料你已经下订单通知供给商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

????答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供给商对你所下订单的完成状况，同时要求供给商停顿订单的生产。根据供给商的反应来决定处理。A假设供给商还未进展订单的正式生产，可及供给商协调取消此单，请其帮助将所订原材料用于其它产品的生产。假设供给商已进展了生产，要求供给商提供准确的生产数量，再及市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？假设将来有用，只需及供给商协调将送货期推后即可。假设不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。假设客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快及供给商协调以本钱价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

????答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比拟大，对个人开展很有帮助。采购的压力－如何以本钱构造为导向，保证商品采购为最低本钱。采购管理

3、采购员的价值表达在哪里？谈谈你对采购的认识？

????答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以承受的价钱，则你算一个合格的采购。采购流程

4、采购员应该怎样去开发新的供给商？

????答：开发供给商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供给商信息〔网上，展览会，朋友介绍，供给商自荐等〕-进展供给商问卷调查实施调查-评估-供给商送样-合格-列入合格供给商；不合格则重新找。

5、电子料的市场价格怎样？

????答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供给商不同意退货(不能向客户索赔)？

????答：通常这种情况，在采购行业中比拟少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供给商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户一定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想方法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供给商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供给商沟通看供给商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供给商，如果供给商不帮助，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供给商签定合同，不是供给商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

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7、公司产品的本钱呢

????答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

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8、如何让公司同供给商共同开展？谈谈你对采购战略的看法？

????答：这个问题比拟大，但无非是在技术进步、本钱的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、开展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

????采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经历及技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的开展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

9、如何维持旧供给商关系系？

????答：供给商关系的维护：因为供给商不是客户，没有必要经常主动打去联络感情，有必要时才进展联络，一般供给商都会主动打给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

10、如何判定供给商报价的真实？

????1通过多家比价

????2通过本钱分

????3通过该产品的功能定位来自行及同等产品比拟进展确定

11、老供给商每次报价都略高于新供给商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

????答：分开走货，从新供给商小批量购进。当然此批如果还是从老供给商走大局部。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

????另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供给商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供给商价格比新的高，则我会从新的买大头，但是仍然会维持及老供