[保险系统课程]15、展业用语训练4：接近准客户以及异议处理.pptx

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[保险系统课程]15、展业用语训练4：接近准客户以及异议处理;;课程大纲

一、接近准客户的程序

二、约访的技巧及异议处理

三、约访及异议处理展业用

语的学习与演练;课程大纲

一、接近准客户的程序

二、约访的技巧及异议处理

三、约访及异议处理展业用

语的学习与演练;;课程大纲

一、接近准客户的程序

二、约访的技巧及异议处理

三、约访及异议处理展业用

语的学习与演练;（一）约访的好处;（二）约访的技巧;（三）约访的要领;李先生你好，冒昧打扰，我是合众人寿的谢合众。;（四）约访的异议处理;切记：约访的唯一目的是——

取得见面的机会而不是推销保险;课程大纲

一、接近准客户的程序

二、约访的技巧及异议处理

三、约访及异议处理展业用

语的学习与演练;演练规则;;客户：;大家先看我做示范;现在开始演练;请上台发表;讲师点评;课后作业;结束语

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