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销售业务管理制度

销售业务管理制度5篇

随着社会一步步向前发展，我们每个人都可能会接触到制度，制

度是指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。相信很多朋友都对

拟定制度感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的销售业务管理制

度，希望能够帮助到大家。

销售业务管理制度1

为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司

研究特制定业务员销售管理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50

元（含生活费、住宿费）。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪

按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提

成150元/吨。

4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、

打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员招聘及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责

档案管理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品

知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情

况，并认可公司的企业文化与管理模式

3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，

由人力资源部备案，进入工作岗位。

4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓管理细则。

1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开

发地级代理商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计

划及进度表。

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时

要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名

称，公司的基本情况，洽谈达成的`意向，公司负责人及联系方式等。

4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执

行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，

不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

四、业务人员职责。

1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许

相互推诿，相互责备的现象发生。

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现

将报集团公司，核实后给予严厉处罚。

4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需

报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。

销售业务管理制度2

一、为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业

务人员业务操作行为规范。

遵守国家的法规法纪和公司的各项规章制度，贯彻落实公司的文

件、指示、精神，加强自身修养、素质和气质。树立集体主义观念，

树立华银公司和华银人的形象。

二、热爱本职工作，吃苦耐劳，努力学习业务知识，尽职尽责完

成业务拓展工作，并填写好记录回执单，做好工作日记和每月的述职

报告。

三、工作时间着装整齐，遵守作息时间，按时向部门主管汇报工

作和反馈信息。

四、要作风正派，清正廉洁，不损公肥私，不营私舞弊，态度和

蔼，言语有礼，诚实守信，胸怀坦荡，要具有良好的语言表达能力和

宣传能力，吃苦耐劳，勇创佳绩。

五、要制订月计划、周计划，有计划有目的地拜访客户，勇于实

践，善于学习，善于总结，使之立于不败之地。

六、在工作中团结协作，互相帮助，注意安全，杜绝隐患，树立

团队精神，听从领导，服从分配，响应公司的号召，按时参加公司、

部门主持的会议和各项活动。

七、严格做到：

1、做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2、做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3、做到据实报销，不隐瞒行销日程，不瞒报费用。

4、做到爱护公物，不损坏公司物品。

八、业务中注意事项

（一）用户询价或报价注意事项：

1、业务人员联系客户时，严格按公司公布的当日价