2024年采购面试回答技巧.docVIP

一般我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。目前我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但企业其他的产品又不也许用到。请问你该怎样处理，并且要有3个处理方案？

答：这个问题太笼统，不过遇到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成情况，同时要求供应商停止订单的生产。依照供应商的反馈来决定处理。A.若供应商尚未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其他产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在此后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不也许再用，应当向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在协议准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽也许将损失降到最低。

2、为何选择做采购？

答：A能够熟悉商品市场，增加见识。B、能够接触不一样的人，提升语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不轻易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有协助。采购的压力－怎样以成本结构为导向，确保商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体目前哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为企业节约1元相称于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照企业的需求，生产产品的需要，从企业利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是企业能够接收的价钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应当怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个企业都有自己的流程，大体是先搜集供应商信息（网上，展览会，朋友简介，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实行调查-评定-供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要通过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不一样意退货(不能向客户索赔)？

答：一般这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的协议，跟你的供应商也有签定一系列的协议，当客户忽然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不予以任何处理方式，一般来讲，客户肯定会予以你某些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，因此，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想措施通过各种渠道去协助客户，同时适当的跟供应商沟通，假如此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，能够适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，假如供应商不帮忙，不一样意退货的话，只能跟老板或是跟客户商议，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找某些有关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定协议，不是供应商问题的时候，采购商不能够轻易的作退货处理；

8、企业产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检查、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

9、怎样让企业同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的见解？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的减少、供货周期的缩短、质量控制水平的提升、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最佳有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，处理前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

10、怎样维持旧供应商关系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要常常积极打电话去联系感情，有必要时才进行联系，一般供应商都会积极打电话给采购，公事公办，假如是私事就像看待一般朋友同样就能够了!

11、简介一下工作经历，说说此前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况简介？

答：1开发合格供应商及与既有合格供应商保持紧密联系

2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进企业所需材料

3供应商日常评鉴及考核管理

4依据用料需求发出订单及交期跟催

5与供应商协商怎样处理来料异常

6配合采购经理达成部门目标

7提供迅速准确的报价给客户

8提供最新的