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业务员个人工作计划参考范本

根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万

套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的

不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅

度，从而带动了整体市场容量的扩张。____年度内销总量达到____万

套，较____年度增长____%.____年度预计可达到____万-____万套.根据

行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为

____万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为

____万套左右，____万套的销售目标约占市场份额的____%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%左右，但根据行

业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高

度的集中化。根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度销

售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下

降到____个左右，年均淘汰率____%.到____年在格力、美的、海尔等

一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰

率达____%。____年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场

份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良

影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在____年

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度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰

仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄

弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况

做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在____年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及

各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺

季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强

势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司____年度的新

产品传播。此项工作在____月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不

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定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜

访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在____年至____年度配合及执行公司的定期品牌

宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活

动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活

动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影

响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”

或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的____年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增

加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店

中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪

和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在____年____月-____月销售旺季进

行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和

竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以

避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进

行策划与执行。