业务员提成方案范本.docxVIP

业务员提成方案范本

1.引言

业务员提成是激励和奖励业务员积极工作和完成销售任务的重要方式之一。一个合理有效的提成方案可以激发业务员的工作热情，提高销售绩效。本文将给出一个业务员提成方案的范本，旨在帮助企业构建适合自身情况的提成方案，提高业务员的工作动力和销售业绩。

2.提成计算方式

业务员的提成计算方式是制定提成方案时需要首先考虑的重点。一个合理的提成计算方式应该能够激发业务员的工作积极性，奖励他们的销售业绩，同时与企业销售目标相协调。以下是一个具体的提成计算方式范本：

提成计算方式：按照销售额和完成率进行综合计算。

1.销售额区间：

-小于等于100万：提成比例为5%。

-大于100万小于等于200万：提成比例为7%。

-大于200万小于等于300万：提成比例为9%。

-大于300万：提成比例为12%。

2.完成率：

-完成率小于80%：提成比例减半。

-完成率大于等于120%：提成比例增加30%。

3.提成金额计算：销售额*提成比例*完成率。

4.销售额和完成率的计算方式：

-销售额：根据销售订单系统统计。

-完成率：完成率=（实际销售额/销售目标额）*100%。

3.提成方案的具体细则

提成方案的细则是对提成计算方式的具体实施进行规定和说明，确保方案的公正和透明。以下是一个提成方案细则的范本：

1.提成发放周期：月度结算，次月发放。

2.提成计算和核对：由销售数据分析团队负责提成计算，相关部门经理核对。

3.发放时间：提成发放日为每月的最后一个工作日。

4.退货处理：如有退货或取消订单，已发放的提成金额将从下一个月的提成中扣除。

5.提成税务处理：按照税法规定，提成是个人所得，根据法律规定扣除相应的个人所得税。

6.提成争议处理：如有提成计算或发放上的争议，业务员可以向相关部门经理提出书面申诉，并提供相关证据。相关部门经理会组织评审并及时处理。

7.附加提成奖励：根据业务员个人贡献和表现，公司可能会额外给予一些附加的提成奖励或业绩津贴。

8.系统记录和报表：公司将建立销售数据系统，记录和统计业务员的销售额和完成率，并定期生成相关报表用于管理和分析。

4.提成方案的宣贯和培训

为了确保提成方案的顺利执行，企业需要进行方案的宣贯和培训工作，使每位业务员都清楚了解和理解提成方案，以便能够正确无误地计算提成和绩效。以下是一个提成方案宣贯和培训的范本：

1.提成方案宣贯会：

-时间：提成方案发布后一周内。

-内容：向所有业务员全面宣传并解释提成方案的具体计算方式、细则和重要变更。

-主持人：销售总监或相关部门经理。

2.提成方案培训：

-对象：所有业务员。

-培训内容：

-提成计算方式和数值示例的详细解释。

-提成方案细则的解释和说明。

-系统操作演示和实操培训。

-时间：提成方案发布后两周内。

-培训人员：销售数据分析团队成员。

5.总结

上述提成方案范本是一个通用的提成方案设计的参考，企业在实际制定提成方案时应根据自身情况进行相应的调整和完善。同时，企业应注重方案的公正性和透明度，保证每位业务员都能够获得公平的待遇，并激励他们积极工作，提高销售业绩。