商品进超市的手续流程.pdf

1、了解超市的付款状况及信誉度。

2、了解你的产品超市是否存在，并且是否重复性很强，你的价格是否有优势(有关进店费的多少，超市重复

的多,进店费就高).

3、产品和你的公司是否证照齐全，如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章

的证照复印件，及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回.证照包含：营业执照副本、卫生许可证、税

务登记证、组织机构代码证、产品检验报告,如果是食品还应有QS认证.

4、根据了解的反馈信息制定送货价格，价格制定包含如下因素：商品自身成本、商品运输成本、商品促销让

利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。

5、带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品的采购直接洽谈。

6、磋商合同细节，包含：费用(包含:进店费、条码费、年节费、返佣等)、账期及是否开票,开何种票据(包

含：普通发票及增值税发票)。如是联营的就要在谈好月包装费用，和称签费用。

注：联营:超市只关注售价，不关注进价，也就是说你多少钱进的和他没关系，卖完以后，他按照合同扣

点收取超市营收的利润，联营，一般是厂商自己出人售卖,还要交取一部人人员管理费给超市。

7、签订合同，送货。

在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。

有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，

灰溜溜的走。

这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理

能力跟不上超市的要求;因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因

为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你

正常的客情关系维护不到位(以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护)等等，这些都是你被超市自然淘

汰的原因。

不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较

少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些

例子不少了,像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。我原

来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐.他供应的是什么？调味

品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元.20万什么概念。打个比方，3300多件货，最少要两个车

皮。就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况,历史的结款情况.最好从已

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经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。你卖的再多,结

不了款，你就喝西北风去吧！

当然,这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这

几个环节。和采购关系不好？大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬?订单不

给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格，这些直接影响销售的后果你会知道;和财务协调不好？这个

月的款你还结不结？忽视了仓储？你的货就等着压仓,等着过期也上不了货架。信息部关系不好？那你想要的

数据等吧,你的新品，也等吧！因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。错了，和这些部门的关系不好，

表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起,一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单，看看

自己被缩小的商品陈列面，悔不当初啊！更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。

所以,在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入

或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是，在进入超市前(或已经进入后)什么事情找什么部门，

找谁处理，不然你就等着变成皮球吧！这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。

OK，现在说说资质.超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包

装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么？这里涉及到国税

中的增值税。税率大概有3种，农产品大概免税,粮油13％，其他17%.取得资格要求好象是公司年销售金额

达到300万以上。大型超市都要求提供增值税票,如果你不具备的话，建议不要进入超市,否则你的商品价格无

形之中就要比同类具有增值税