2024年房产销售主管工作计划(五篇).pdf

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房产销售主管工作计划

一、基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已

成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机

会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在____号之前选出,望

公司多给予支持。

新员工认定后将有为期____天的员工培训,____个阶段,每阶段

____天,其中休息一天,时间为晚上____个小时,并在白天注意观察

他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的

高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉

及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作

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1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,

所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;

奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极

性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到

团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督

者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以

遵守,如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景

和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有

绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽

全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部

与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团

结协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核

第2页共15页

6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进

行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核

对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断

提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,

望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目

销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深

表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

房产销售主管工作计划(二)

一、销量指标:

上级下达的销售任务____万元,销售目标____万元,每个季度

____万元

二、计划拟定:

____年初拟定《房地产年度销售计划》

2.每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类:

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根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b

类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客

户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施:

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立

了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作

责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接

关系到一个业务人员与时俱进

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