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销售培训六字方针：实战、实效、实用

一次，笔者收到某企业培训经理的一封邮件，谈到前一段时间企业销

售培训的情况。中心意思是请外面的专家培训过后好像没有什么实际

效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不

上……为此，老板很不开心，花了钱，费了时间和精力却得到这样的

结果，甚至开始怀疑培训究竟有没有用？

实际上，这位培训经理的苦恼是目前国内企业在销售培训中诸多

问题的一个缩影。目前，很多企业已经开始重视培训工作，同时，也

产生了自己对培训工作的一些衡量标准。以销售培训为例，企业的衡

量标准很简单，就是培训过后一定要有实际效果，表现在销售人员的

精神