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月度工作计划和总结

月度工作打算和总结1

x月份又过去了,由于公司确定要统一按区域管理,所以公司

开会又再次划分了区域从x月份后半月开头就实行了模拟区域划分

管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去到达更好的一个

高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的状况来说

状况不太乐观,可能是市场消失了萎缩,但是与我们努力的不够可确

定是有关联的。

一、x月份工作总结

x月份的新客户不多,老客户购置同时也降低。新客户开发的

少,有的还处于了解阶段,对于这个状况今后我们要从不同的渠道入

手。如今就是重点的培育有潜力的客户,使他们对我们更有信念和认

知度,去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加

强学习的。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人始终崇

尚的,如今我的力量还缺乏,所以我要始终在努力,努力学习,努力

工作,努力生活,让每天都是布满盼望的。有人说过“看法确定一切”,

简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的,既然我们选择了这

个行业,可能是没有方法,但如今这是我们惟一喜爱的工作,对于自

己喜爱的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个主动向

上工作看法是胜利的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投

入到工作中去。

第1页

二、x月工作打算

x月份,我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基

本上包括x,x还有房山这几个区的潜力都很大,之前也始终在这几

个地方跑,但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分,x月份

我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了

团队,成员有x和x和我,x和x他们都是特殊优秀的业务人员,我

们要相互学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。盼望再上一个

新的台阶,打造出一片新的天地。

对于x月份我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

1.先做好老客户的定期回访,避开导致老客户的流失,余下的

时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做

到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒

的更大,同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作,不肯定就每一个客户都能做到

销售,我们应当渐渐培育,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客

户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是胜利的

一种,口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于

我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自

20%的产品,所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客

第2页

户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司支配的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的

任务,百折不挠,勇往直前。

总而言之,盼望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。

盼望到年底时我们都能满载而归!

月度工作打算和总结2

20xx年品质部将会以新的面貌面对工作,为了主动响应公司

的总体质量方针、品质目标的实施,将执行标准化的质量体系程序,

开展产品质量的标准管理,提高公司的产品质量标准,满意顾客最终

要求。

一、部门组织构架

目前,品质部的QC人员明显不够,进料检验〔IQC〕1人,裁

床QC〔裁床IPQC〕1人,车缝制程掌握QC〔车缝巡查IPQC〕2人,

手工制程掌握QC〔手工巡查IPQC〕1人,针控QC1人。质检人员〔未

算在品质部内〕有:车缝质检5人,手工质检3人,丝印绣花质检1

人,依据明年的销售值,明年的生产规模将要渐渐扩大,而且产品将

会越来越丰富,订单量也会越来越大,加上品质部的职责范围牵涉甚

广,各个工作责任制都需要细分,后期进展需要,品质部还需增加人

员。详细人员编制如下:

主管1人

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