《饲料销售基础培训》课件.pptVIP

**********************饲料销售基础培训本课程旨在为销售人员提供饲料行业基础知识和销售技能培训。通过学习，您可以掌握饲料行业基本概念、产品知识、销售技巧和客户关系管理等内容。11课程介绍培训目标提升销售人员专业素养，增强销售技能。课程内容从公司介绍、产品知识、销售技巧、客户关系维护、销售案例分享等方面进行讲解。培训形式理论讲解案例分析互动练习预期成果掌握饲料销售基本知识，提高销售技巧，提升业绩水平。公司简介现代化生产拥有先进的生产设备和技术，确保产品质量。严格质量管控配备专业的实验室，进行严格的质量检测和控制。专业团队汇聚行业专家，提供专业的饲料配方和技术服务。公司发展概况1初期阶段公司成立于[具体年份]，专注于[公司最初的产品或服务]，并逐步建立了[简要描述初期团队或市场规模]2快速发展阶段通过不断创新和市场开拓，公司迅速扩展了产品线，并建立了强大的销售网络，并在[具体年份]获得了[行业奖项或荣誉]3稳步增长阶段公司持续优化产品和服务，并注重品牌建设，在[具体行业]树立了良好的声誉，并获得了[行业认证或认可]公司各部门职责11.研发部负责饲料配方研发、生产工艺改进和新产品开发。22.生产部负责饲料生产、包装和仓储管理。33.销售部负责市场调研、客户开发、销售和售后服务。44.财务部负责公司财务管理、资金运作和预算控制。公司文化宣导公司文化是企业发展的核心价值理念，也是企业凝聚力和向心力的重要来源。公司文化宣导旨在将公司文化理念传达给每一位员工，并将其融入日常工作和生活中。公司产品体系猪饲料提供各种猪饲料，满足不同生长阶段的猪的营养需求。鸡饲料专门针对鸡的生长需求，涵盖肉鸡、蛋鸡、种鸡等不同类型。牛饲料提供优质牛饲料，满足不同品种牛的营养需求，提高产奶量和肉产量。水产饲料提供针对不同水产养殖品种的饲料，促进水产快速生长，提高产量。产品特性及优势高品质原料使用优质原材料，确保产品质量稳定，营养丰富，安全可靠。科学配方采用先进的配方技术，根据动物生长发育需求，科学配比各种营养成分。卓越功效有效提高动物生长速度，增强免疫力，降低饲养成本。贴心服务提供专业技术指导，帮助客户解决养殖过程中遇到的问题。产品档次分类高端中端低端饲料产品按照质量和价格分为高端、中端、低端三个档次。高端饲料采用优质原料，添加多种营养成分，价格较高，适合对动物生长速度和健康有较高要求的养殖户。中端饲料价格适中，质量稳定，适合大多数养殖户。低端饲料价格最低，质量一般，适合对饲料成本要求较高的养殖户。产品定价策略成本定价法根据产品成本加上合理的利润率来确定价格，适用于新产品推出初期或竞争较少的市场。市场定价法根据市场竞争状况、目标客户群体以及产品的价值进行定价，以确保产品在市场上具有竞争力。价值定价法根据产品的价值、功能以及市场需求进行定价，通常适用于高端产品或拥有独特优势的产品。竞争定价法根据竞争对手的价格进行定价，以保持价格竞争力，适合竞争激烈的市场环境。产品包装方式饲料产品包装方式多种多样，常见的有编织袋、纸袋、塑料袋、桶装等。包装方式需要根据产品的特性、运输距离、存储条件等因素综合考虑。包装不仅要保证产品安全运输，也要方便用户使用，同时还能提升品牌形象。产品使用方法正确使用饲料，能有效提高动物生长速度、降低生产成本，同时还能预防疾病，提升养殖效益。1选择合适的饲料根据动物品种、年龄、生产阶段选择合适的饲料类型，确保营养充足。2按照推荐量使用严格按照产品包装上的使用说明，控制饲喂量，避免过度或不足。3定时定量饲喂保持良好的饲喂习惯，定时定量饲喂，避免过度采食或饥饿。4注意卫生安全饲料储存要通风干燥，定期清洁饲槽，避免污染。产品配送流程1订单确认客户下单后，销售人员及时确认订单信息。2仓库出库根据订单信息，仓库工作人员进行产品打包、装车。3物流配送选择合适的物流公司，将货物安全送达客户手中。4签收确认客户签收后，物流公司上传签收信息，完成配送流程。公司拥有专业的物流团队，确保产品及时、安全地送达客户手中。销售渠道介绍1直销渠道通过公司销售团队直接与终端客户建立联系，进行产品销售和服务。2经销渠道与区域经销商合作，由经销商负责将产品销售给终端客户。3电商渠道利用线上平台，例如电商网站和APP，进行产品销售和推广。4代理渠道与代理商合作，代理商负责代理公司产品销售，并提供相关服务。客户分类及特点规模化养殖场规模大，饲料需求量高，注重价格和质量。对