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营销员习题及答案
一、单选题(共90题,每题1分,共90分)
1.()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
A、纯风险
B、利率风险
C、价格风险
D、投机风险
正确答案:A
2.白砂糖和赤砂糖的价格不一样,这是运用了()的定价方法。
A、花色差价
B、规格差价
C、品种差价
D、式样差价
正确答案:C
3.某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号,而它的高档产品要卖20000多元,从而在吸引顾客来看经济型空调时,尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于()。
A、产品线号召决策
B、产品线更新决策
C、扩大产品组合决策
D、缩减产品组合决策
正确答案:A
4.对于预防性注射、牙科手术等,市场上大部分人都不喜欢,甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品,则对这类产品的需求属于()。
A、下降需求
B、负需求
C、无需求
D、不规则需求
正确答案:B
5.用入单位裁减人员后在()个月内录用人员的应该优先录用已被裁减的人员。
A、6
B、8
C、3
D、5
正确答案:A
6.“存货有限,欲购从速”、“三周年店庆,降价三天”等广告,都是典型的()的实例。
A、限期成交法
B、优惠成交法
C、保证成交法
D、从众成交法
正确答案:A
7.()是一种正规的课堂教学培训方法。
A、模拟培训法
B、实地培训法
C、会议培训法
D、课堂培训法
正确答案:D
8.通过()方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
A、仲裁
B、协商
C、审理
D、调解
正确答案:D
9.()认为,在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,谈判者态度越强硬,其最后的收获也就越多。
A、价格型谈判
B、价值型谈判
C、硬型谈判
D、软型谈判
正确答案:C
10.中间商最基本、最重要的购买决策是()。
A、供货条件决策
B、库存决策
C、供应商组合决策
D、配货决策
正确答案:D
11.人为了生存需要食物、衣服、房屋等,这些都属于人的()。
A、欲望
B、基本需求
C、产品需求
D、兴趣
正确答案:B
12.()有助于收集深层次的信息。
A、面谈法
B、观察法
C、问卷调查法
D、测试法
正确答案:A
13.属于劳动合同的约定条款的是()。
A、工作内容
B、劳动合同期限
C、劳动保护和劳动条件
D、保守用人单位的商业秘密
正确答案:D
14.仪表端庄是职业人土的基本素质,下列做法符合仪表端庄的是()。
A、女士长袜有破洞
B、男服务员留胡子
C、穿睡衣睡裤上岗
D、穿西装制服者配衬衣领带
正确答案:D
15.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时,道德相对于法律手段来说具有许多优点,下列对这些优点的描述中错误的是()。
A、道德具有及时性和超前的警示性、防范性的特点,它随时可以调控人的不良行为
B、道德是最节约的社会调控手段和方法
C、道德调控是强制的行为,它是一种外在的强制力
D、道德的调控有利于发挥我国的国情优势
正确答案:C
16.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握()。
A、用户知识
B、企业知识
C、产品知识
D、市场知识
正确答案:A
17.()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。
A、社交接近法
B、介绍接近法
C、馈阳接近法
D、商品接近法
正确答案:D
18.()是一种正规的课堂教学培训方法。
A、实地培训法
B、课堂培训法
C、模拟培训法
D、会议培训法
正确答案:B
19.()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
A、从高到低的然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
正确答案:D
20.买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于()方法。
A、威胁试探
B、可怜试探
C、低级购买试探
正确答案:C
21.公平是社会生活中的一种普遍的道德要求,在营销过程中,营销人员必须遵守公平原则,其具体含义是指()
A、在与社会公众的交往中应坚持公平的原则
B、在与对手的竞争中应坚持公平的原则
C、对企业员工必须公平
D、对公司领导必须公平
正确答案:B
22.销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。
A、单个销售人员对一组顾客
B、销售小组对一组顾客
C、销售会议
D、单个销售人员对单个顾客
正确答案:B
23.()是指在精心设计安排的基础上,按照一定的法则经营店铺。
A、标准化过程
B、重组过
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