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市场开发专项奖励办法（3篇）

市场开发专项奖励办法（精选3篇）

市场开发专项奖励办法篇1

为提高公司设备物资代理业务、电力建设行业和贸易服务的市

场开拓能力，充分调动广大员工的积极性，全面提升公司效益，特

制订本奖励办法。

第一条奖励目的

为进一步发挥公司全体员工的主观积极性，推动公司主营业务

的发展，达到提升公司效益和服务水平的目的。

第二条奖励对象

公司全体员工。

第三条拓展业务的授奖原则和范围

⒈各单位拓展的业务应当符合国家法律、法规和相关产业政策。

⒉各单位在拓展业务时应当遵守国家法律、法规及省电力公司

的有关管理规定。

⒋拓展业务授奖应当遵循效益优先多劳多得和实事求是、公平、

公正的原则。

第四条授奖项目的申报与审核符合本办法授奖业务范围规定的

工程项目在工程竣工后可以向公司申报市场开拓专项奖励，物资代

理业务和贸易业务在业务已经完成后自行申报市场开拓专项奖励。

各单位在申报时应及时真实地填报拓展业务项目名称、项目所在地

域、产值、成本明细、毛利润明细、资金回收明细及实施时间、竣

工结算日、业务完成日等资料，由主管部门负责人及财务部负责人

审核签字认可后上报公司。

申报及审核流程：公司主管部门审核公司财务部审核公司总经

理审批

公司各主管部门负责审核项目是否符合申报条件，公司财务部

负责主营业务成本发生额，确定毛利及奖励额，审核制造费用、销

售费用、主营业务税金及附加、资金回收情况。

各主管部门和财务部对所报项目的真实性、合法性、数据的准

确性及发生的直接成本、费用分摊的合理计入应本着实事求是的原

则认真核实，并在申报人提交拓展业务项目申报资料后一个月内完

成审核工作。

第五条奖励的计算：具体授奖总额按拓展业务项目毛利润的

10%提成计算奖励(授奖总额=拓展业务总毛利润_10%)。

第六条毛利的确认：毛利=主营业务收入-主营业务成本-主营

业务税及附加-营销费用。

第七条拓展业务项目在计算奖励提成时，除质量保证金外资金

回笼率必须达到100%，净利润为零或负时不计算提成奖励。

第八条奖励的确定与发放

⒈奖励的确定：根据主管部门、财务部的审核结果报公司总经

理审批后确定奖励发放额度。

⒉奖励的发放：奖励发放方案由各单位根据业务人员对拓展业

务贡献大小制定，报公司劳资部门备案发放。

第九条本办法从_年十二月一日起执行。

市场开发专项奖励办法篇2

市场是企业赖以生存和发展的基础。为了不断扩大企业市场占

有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与

市场开发的积极性，特制定本办法。

一、公司市场开发领导、执行机构

公司市场开发领导小组，是公司市场开发共作的最高领导机构，

在公司经理和主管领导的领导下，对公司市场开发各项工作发挥集

体领导职能，各项目一把手为小组成员。公司下设大厦市场营销部

为公司市场开发工作的执行机构，负责建立、健全各项工作制度，

并全面负责公司各项市场开发工作的实施。

二、市场开发奖励原则

1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。根据公司高管制度，

对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项

或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开

发的文化氛围。

2、以为企业获得项目合同，并能够预期到企业的收益为前提，

对领导策划、协调组织和集体实施工程开发的有关位和个人进行奖

励。企业的预期收益，以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用

指标为唯一标准基数。

三、奖励的范围、层次

1、精神奖励：对于提供有效信息的员工

2、年度专项奖励：对于提供信息经市场开发领导小组审核立

项的，但因客观原因未能签订的项目

3、物质奖励：对于成功签约的项目

4、其他：对于公司以外人员或机构

四、依据项目收益金额划分设立奖励基金

1、项目收益金额划分为四类：

①小型项目：收益金额=50万元;

②中型项目：50收益金额=100万元

③大型项目：100收益金额=500万元;

④特大型项目：500=收益金额。

2、奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目的上