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[校园写真]
创业计划书
第一章总述
1.
产品描述
1.1、项目的目的：打开校园写真市场
1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。
1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的
写真。我们提供服装，化妆。
1.4、项目的运作方式：项目型运作
2.
产品与服务
2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递
2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，
留住校园的青春时光。
3.
行业及市场
摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄
影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。
相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。
但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。
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4.
营销策略：
分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等
5.
资金需求
5.1、资金需求量：启动资金20万
5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万
5.3、退出方式：撤资签约
6.
财务预测
6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万
6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万
6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
7.
风险控制
7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。
7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。
第二章综述
1.
项目描述
1.1、项目背景
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相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手
法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄
手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起
要不不符合自己的需求。
1.1.1项目宗旨
以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品
1.1．2项目介绍
1以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，
对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等
方式。
2在拍摄上，结合顾客的特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在
校外取景……拍摄的人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍
摄，可以素颜拍摄……力争还原一个自然真实的你
3在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备
2.
产品与服务
产品或服务主要特征
化妆与服装顾客可选择我们提供的服装或自带服装，我们
会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与化
妆（素颜、淡妆、浓妆）
拍摄场景与方式校园内外皆可，校内选取校园独特风景处；校
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外可以选取顾客喜欢的场景拍摄
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……朋友、情侣、单人皆可
配套服务写真集、马克杯、明信片等
配送方式自取、快递、慢递
2．1延伸产品和服务规划（后期发展）
产品或服务主要特征
图片电影制作
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