2024年怎样写大班班务计划标准样本（三篇）.pdf

怎样写大班班务计划标准样本

1、____品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品

牌。

2、____年市场目标：开辟城市区域市场____个;年销售额____万元

以上。

3、按照____品牌的战略定位和____年市场目标，结合现有的资源

状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家

经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任

单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市

场的直供渠道归____招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的投资顾问。因此，

帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，

确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为

指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执

行。

7、本案附件为《____区域市场费用使用规范》、《____产品知

识》、《____区域市场促销方案》、《____终端广告工具》、《____

区域市场管理表格》等。

一、试销

第1页共26页

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试

销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一

定规模（如每月销量为____万元）时，要控制货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利

益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场模式。

新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找

____家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经

销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低____万元，最高____万元。确保经销商的投资

安全。

4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物

料。单页____份，牙签盒____个，海报500____张，餐饮终端合作书

____张，不干胶贴____张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟

一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独

家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试

验，厂家返还进货额的____%货品，用于市场促销试验。如商家不能提

供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为____个月左右;省

级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）;

省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以____天为一个期限

第2页共26页

提交报告），至____个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如

销售获得成功，也要按月总结经验。

7、试销工作程序：寻找经销商认知产品并产生兴趣鼓励直接成为

独家经销商如暂时还没有信心，可进行试销确定试销额度对经销商终

端（餐饮+商超）效能进行评估按照____个月内完成进货额销售的目标

制定试销终端（餐饮+商超）规划确定组织公司制定的促销方案的终端

数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销），

要求：ka堆头促销、散发单页不少于____家，b类商超堆头、免费品

尝、散发单页不少于____家，社区店张贴海报、散发单页不少于____

家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于____家，中档

酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于____家，社区餐饮海报张贴不

少于____家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月

度报告市场诊断、拾遗补缺，确保成功协调经销商签订独家经销协议

后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：

一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿

出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出

比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的

销售。

二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督

促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立