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房地产零首付促销方案5篇

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汇报人：JinTaiCollege

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房地产零首付促销方案5篇

前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处

理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特

点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘

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1、篇章1：方圆经纬零首付执行方案

2、篇章2：零首付促销计划之研究

3、篇章3：楼盘零首付执行案

4、篇章4：房地产零首付范文

5、篇章5：超级零首付购房方案

篇章1:方圆经纬零首付执行方案

（一）低首付策略的目的

1.16#楼与15#楼相比，素质稍劣，但16#楼拟推售价格

较15#楼高，为降低客户心理

抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消除客

户心理抗性。

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2.锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利

百合拟8月底开盘、绿园拟8

月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特别是锦绣城

将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首

付的方式降低客户置业本项目的门槛，吸引目标客户，从日益

激烈的竞争环境中突围市场。

3.降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的

心理，解决客户的实际问题，

在客户面临多项目选择时，减少客户游离，促进项目销

售。

4.通过预支未来客户（当前无支付能力或支付能力较弱

的客户），扩大成交量，促进销

售回款。

（二）低首付策略实施方式

备注：

折扣回收点数从认筹优惠中冲抵。

上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因

此其折扣回收力度较大，几乎

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将认筹优惠全部收回。通过上述优惠点数可引导支付能

力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。

（三）低首付优惠折扣回收

在认筹期告知客户：正常的优惠如上图所示，但本项目

同时推出了低首付活动，具体优惠方式如下”

篇章2:零首付促销计划之研究【按住Ctrl键点此返回目录】

中国经济的发展和人们观念的更新，贷款买房（车、消

费）的方式已逐渐为人们所接受，然而贷款所需的高额首付款

又让不少工薪阶层望而却步。为了扩大住房贷款的发放，银行

方面也做了积极的探索，住房贷款“零首付”就是其中的一项。

但随之而来的却是市场反应的平淡。在个人信用机制并

不健全的现在，银行小心翼翼地调整着它的营销手段，但设立

的众多壁垒又潜藏着不信任。很多人认为，“零首付”只是一

种促销手段，目前中国真正意义上的“零首付”还没有。专家

强调，信贷消费必须建立在完备、真实的个人信用调查机制基

础上，国外企业掌握消费者非常细致的资料，多数消费者都有

信用等级，我国现阶段还无法做到这一点。因此，盲目地推行

“零付款”等国外流行的汽车信贷方式，并不符合我国国情。

相比较而言，分期付款在各地的推行情况更好一些。盲目地

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制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通，

银行开发商应踏踏实实地完善自己的营销策略。对于“零首

付”，目前最主要的是，要根据商品房贷款零首付产品“小众

化”的特征，将该项产品的市场营销策略，更多地针对目标客

户进行推广，而不是以往的“大众化”推广。因此，银行应改

变营销战略，首先要将“小众化”产品重点向适合该产品的、

目前需要消费的“小众化”客户群