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三级营销员模拟考试题

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、顽固型

B、沉默型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：B

2.中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。

A、专深配货

B、杂乱配货

C、广泛配货

D、独家配货

正确答案：C

3.按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了（）的理念。

A、以消费者、使用者为中心

B、以竞争对手为中心

C、以厂商为中心

D、没有固定中心

正确答案：A

4.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、实验控制

B、抽样

C、深度访谈

D、问卷

正确答案：D

5.在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字

A、快

B、实

C、稳

D、慢

正确答案：C

6.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、消费偏好递减理论

B、内部化理论

C、一体化理论

D、交易费用理论

正确答案：B

7.以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法

A、开价试探

B、错误试探

C、替代试探

D、仲裁试探

正确答案：D

8.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准

A、相关法律

B、以往合作方式

C、非格式条款

D、格式条款

正确答案：C

9.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、热学检验法

B、光学检验法

C、机械性能检验法

D、度量衡检验法

正确答案：D

10.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、慢

B、快

C、快慢结合

D、稳

正确答案：C

11.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、广告宣传

B、销售促进

C、人员推销

D、公共关系

正确答案：A

12.债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、留置

B、定金

C、质押

D、抵押

正确答案：D

13.既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）

A、强硬销售型

B、无所谓型

C、解决问题型

D、迁就顺客型

正确答案：B

14.通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。

A、风险损失的控制

B、转移风险

C、风险自留

D、完全回避风险

正确答案：D

15.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、光学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

16.（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、无所谓型

B、解决问题型

C、迁就顾客型

D、强硬销售型

正确答案：A

17.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需努力完成的销售目的。

A、销售配额

B、促销方案

C、广告方案

D、销售方案

正确答案：A

18.极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）

A、早期采用者

B、落后采用者

C、创新采用者

D、早期大众

正确答案：C

19.()是选择分销商最关键的因素

A、中间商的历史经验

B、声誉

C、市场

D、合作意愿

正确答案：C

20.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。

A、对分岐点实质性进行分析

B、提出应该讨论的新问题

C、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点

D、善于及时清理已有的各种观点

正确答案：D

21.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。

A、产权式分销系统

B、公司式分销系统

C、管理式分销系统

D、契约式分销系统

正确答案：C

22.要想提高发货水平,（）是关键。

A、存货控制

B、商品检验

C、销售控制

D、订货控制

正确答案：D

23.赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助文化娱乐活动

B、赞助体育运动

C、赞助社会慈善和福利事业

D、赞助宣传用品的制作

正确答案：D

24.（）是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法

A、馈赠接近法

B、社交接近法

C、介绍接近法

D、商品接近法

正确答案：A

25.专卖店的精髓反映