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摩托车促销活动方案
篇一：【完整】新品摩托车上市推广营销策划方案
xx品牌新品摩托车上市推广营销策划方案
摘要
随着经济的快速发展，人们追求时髦、前卫、新潮、多
元化价值观念的消费特点日益突出。据调查显示，在两轮骑
式摩托车市场中，实用车型占据了45%的市场份额，但大多
数是传统实用车，产品的款式和性能十多年来一直未变，特
别是五羊本田的cg款，在广东市场风靡了十几年仍然深受
消费者所追崇，占据了整个市场大半部分份额，原因是多方
面的，其中最主要的原因是十几年来还没有一家摩托车厂能
推陈出新，改变消费观念，引导消费潮流，从而导致了消费
者长期眷顾着某种产品。此次大长江集团敢为人先，根据消
费趋势大胆推出了豪爵悦冠，打破了传统消费观念，正式拉
开新一轮独特消费主张的序幕。
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目录
中文摘要………………
英文摘要………………
1.产品上市背景
1.1市场机会描述………………1.2竞争
产品状态及积极意义………………
1.3压力与理念……
2.战略规划和市场策略
2.1定义企业使命………………
2.2产品分析与定位………………
3.新产品上市部署
3.1通路方面………………
3.消费者的促销………………
结语…………………
参考文献……………
附录…………………
后记………………
第一部分产品上市背景
一、市场机会描述
随着经济的快速发展，人们追求时髦、前卫、新潮、多
元化价值观念的消费特点日益突出。据调查显示，在两轮骑
式摩托车市场中，实用车型占据了45%的市场份额，但大多
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数是传统实用车，产品的款式和性能十多年来一直未变，特
别是五羊本田的cg款，在广东市场风靡了十几年仍然深受
消费者所追崇，占据了整个市场大半部分份额，原因是多方
面的，其中最主要的原因是十几年来还没有一家摩托车厂能
推陈出新，改变消费观念，引导消费潮流，从而导致了消费
者长期眷顾着某种产品。此次大长江集团敢为人先，根据消
费趋势大胆推出了豪爵悦冠，打破了传统消费观念，正式拉
开新一轮独特消费主张的序幕。
二、竞争产品状态
目前在广东市场的cg款仍然主宰着大部分消费者，主
要以五羊本田的cg为领头羊，部分二三线品牌狭缝求生，
虽然五羊本田研发实力强大，但至今的cg款还是保持原状，
未能及时推出代替品，其它品牌更不值一谈。cg款虽然仍深
受广东部分消费者追崇，但其一成不变的外观历经了十几年
岁月的洗礼，导致很多消费者开始出现审美疲劳，但又苦于
没有能代替cg的其它新车型来满足他们的需求。
三、新产品的积极意义
众所周知，再潮流再新颖的产品都经不起时间的考验，
随着时间的推移，昔日最时尚最潮流的产品经过一段时间的
洗礼都会引起消费者审美疲劳，产品价格会越来越透明，利
润越来越低，最终被市场遗弃。新产品的推出恰好有效地解
决了这一问题，既能给市场带来源源不断的活力，又能给企
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业、经销商带来丰厚的
回报。
四、新产品将面临的压力
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打
破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方
面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等
等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生
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