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房地产业务员个人年度工作总结模板

____年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和

同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更

好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：

一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。

初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事

物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公

司的性质及房地产市场。

作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的

成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和

周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论

是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提

高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，

在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。

在____地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司

领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的我，

感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为____绿化时间内，

更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在

专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、

园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不

断探索的过程中。

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二、努力提高自身素质与修养。

作为____地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的

形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基

础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个

杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过

程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

作为业务员人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客

户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会

带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的

各项素养及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向。

在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。在我的

整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风

格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知

识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，

而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远

不够的，作为销售定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工

作中更要加倍努力去学习，争取在最短的时间达到高效果。在日常工

作过程中，更要及时发现问题。

房地产业务员个人年度工作总结模板（二）

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____很快就过去了，回顾____，想总结的很多。俗话说：“活到

老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，

以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书

籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了

专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，

在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作

的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，

代理费用达____万元以上（每件____万元）。做诉讼业务开发的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联

系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市

场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式

开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群

体。以至于达到____万元以上代理费（每月不低于____万元代理

费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情

况。