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在线B2B平台采购议价研究:情感沟通策略的应用.pdf

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摘要

摘要

电子商务采购平台作为全国采购市场的重要组成部分,是满足全民数字

化采购需求,建立健全面向更大范围的寻源询价机制的关键实现中介,其中

搭建企业与企业进行沟通交易的在线B2B平台更是实现数字化采购的重点场

所。

采购过程中人们为实现利润最大化并促进交易的过程称为讨价还价。本

文基于我国最大的在线B2B平台,利用田野实验、文献分析法

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