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房地产顶岗实习计划

【篇一：毕业实习报告,房地产实习】

三亚幸福海岸酒店实习报告

实习目的]

通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位。虽然自己是学电脑it的，但是实习需要的不是专业技能，而是一次学习能力的考察，一次进入现实社会的实践，一次跨越象牙塔大门的机会。虽然没有市场营销方面的知识做铺垫，但实习重在于考察自己的适应能力，将工作中所学到的知识和经验倍化，切切实实的应用到以后的工作中，使得工作经验和能力可以进一步的得到升华，转化为自己在工作中的竞争利器。

[实习任务]

一．初步了解房地产行业的整体结构和概况。

二.了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和流程。

三.通过实习，培养自己在社会工作中的经验让自己在以后的工作中能够有更好的工作能力。

四．通过实习期间的工作，提高自己的学习能力和社会适应能力，自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。

[实习时间]

2014年2月15日——2014年2月28日

[实习单位]

海南省三亚市幸福海岸酒店公寓

[实习单位介绍]

三亚幸福海岸酒店公寓有限公司是一家海南省三亚市的房地产开发企业，是以房地产开发与销售为主的房地产公司，办公地址位于三亚市河西区金鸡岭社区，设有市场部，工程部，销售部，财务部。公司致力于创新型住宅管理体系，酒店式公寓管理方式是公司现在正在做的推广销售的一种新的理念，其主要目的就是合理的使用楼盘资源，更好的服务居民，无论是大务小事都可以向前台提出问题，由前台统一调配提交各个部门进行解决，方便居民。客户回乡，想要将房子租出去也可以帮住户寻找租客，中介、管理、物业、一应俱全。主旨就是提高市民的生活质量和水平而打造高质量的生活空间。公司着力于不断进取，现有大量后备土地可供开发利用，为公司的持续发展提供了有力保障。同时，公司高度重视人才队伍建设，员工队伍已呈现出知识化、专业化、年轻化的发展势头。

公司现有项目地址紧邻三亚湾市中心金鸡岭大街，背靠红树林大酒店千亩休闲公园，三亚幸福海岸酒店公寓的品牌创意源于英国小镇纯净、质朴的乡村音乐元素，秉持“精致不粗，高雅不俗，舒适不累”的设计理念以高雅温馨却不失简约内敛的设计风格，将人文与自然完美融合。总投资三千万人民币，项目分三期开发，有单人公寓，温馨一室一厅住宅，房间风格为英式朴素风格，以简约风情白蓝粉三色为主色，酒店的主要卖点是在海南省三亚市市中心，小进深。交通便利，社区环境方便，随着海南省三亚市的候鸟一组越来越多，城市旅游发展加速，项目地块将有很大的升值空间。

[实习内容]

怀着对三亚大海的的美好憧憬，我来到了三亚，由于事先在网上投递简历，我顺利的进入了三亚幸福海岸酒店公寓有限公司，并成为房地产销售中的一员。这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我没有岗前培训，即使上岗，由经验丰富的老员工进行带领。从宣传开始，然后是销售讲解，客户接待。

一．实习工作认识

1.专业知识认知

在房地产行业的工作过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。

2.市调踩盘

在此，我们整个销售团队被分成了两个调研小组，对三亚市的“候鸟一组”进行了调研，对各个年龄段的人员分析了解（包括周围环境、居住风格、居住要求、物业管理、居住保障等），便于销售，在卖房时我们以一个买房者的角度去看待房屋问题，想客户之所想，尽力为客户挑选适合客户居住的户型。

3.销讲

在完成一系列的市场调查工作之后，我们进行销售，用行业内部

1、客户接待。在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。

2、配对。在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。

3、电话约客。拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本