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英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

三、营销类知识题库

（一）单项选择题

1、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的

第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销

售产品而获利。他们采用的是（B）定价策略。

A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价

2、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，

这种竞争情况叫做（C）

A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断

3、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、

零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(C)。

A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣D、促销折扣

4、某汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10万km内

保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于（C）促销方式。

A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系

5、消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决策

的产品是（C）

A、便利品B、感性产品C、理性产品D、集中性产品

6、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆，该公司采

取的策略是（B）。

A、一体化增长B、同心多角化C、复合多角化D、市场渗透

7、（C）是社会最为重要的消费者购买组织，其成员对购买者行为影响很大。

A、公司B、社团C、家庭D、宗教团体

8、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满

足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的

出发点是：A

A、顾客B、制造商

C、汽车产品D、汽车销售员

9、汽车经销企业的所经销的商品是：（B）

A、汽车B、汽车实体产品＋服务

C、服务D、好的经营理念

10、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为

样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。这种方法是（C）

A、简单随机抽样B、分层随机抽样

C、分群随机抽样D、等距离随机抽样

11、有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于（A）。

A、扁平式宽渠道系统B、长渠道系统

C、窄渠道系统

12、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现

为（A）。

A、扬长避短、趋利避害B、了解顾客的真实需求

C、有利于实现企业的经营目标D、拓宽思路，开发市场

13、某专营店对即将上市的新车召开了一次