风险管理案例场景.docx

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2024-12-24 发布于天津
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风险管理案例场景.docx

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案例场景

C公司是国外一家知名的电信设备供给商，在国内拥有很多电信运营商客户。C公司主要通过分销的方式进展其在中国的业务，由其在国内的合作伙伴与电信公司签约并供给系统集成效劳。

2000年，国内一家省级电信公司〔H公司〕打算上马一个工程，并通过公布RFP〔需求建议书〕以及谈判和评估，最终选定C公司为其供给相关电信设备。国内某集成公司〔L公司〕作为C公司在中国国内的代理商之一，成为该工程的系统集成商。L公司是第一次参与此类工程。电信公司〔H公司〕和L公司签订了总金额近1000万元的合同，张先生是L公司负责该工程的工程经理。该工程的施工周期是三个月，由国外电信设