多方谈判全体谈判和团队谈判-Mutiple Parties Groups and Teams in Negotiation Chapter 149课件讲解.pptx

下载文档

0
0
约2.17千字
约 21页
2024-12-24 发布于陕西
举报
版权申诉
保障服务

多方谈判全体谈判和团队谈判-Mutiple Parties Groups and Teams in Negotiation Chapter 149课件讲解.pptx

1、本文档共21页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

工程造价专业群成功入选“双高”计划建设高水平专业群A档MutipleParties，GroupsandTeamsinNegotiation多方谈判、全体谈判和团队谈判主讲人—娄诗晗Chapter10

目录1多方谈判的本质2管理多方谈判TheNatureofMultipartyNegotiationManagingMultipartyNegotiation

多方谈判的本质PART10.1——

TheNatureofMultipartyNegotiationPART10.1——

两方以上的谈判代表为了取得一致目的而进行的协商。输入标题文本多方谈判的本质

Wedefineamultipartynegotiationasoneinwhichmorethantwointerestedpartiesareworkingtogetheratthetabletoachieveacollectiveobjective.输入标题文本TheNatureofMultipartyNegotiation

双方谈判与多方谈判的区别1谈判方的数量2信息和计算的复杂性3人际交往的复杂性5逻辑的复杂性6战略的复杂性4程序上的复杂性输入标题文本多方谈判的本质

DifferencesbetweenTwo-PartyNegotiationsandMultipartyNegotiations1NumberofParties2InformationalandComputationalComplexity3SocialComplexity5LogisticalComplexity6StrategicComplexity4ProceduralComplexity输入标题文本TheNatureofMultipartyNegotiation

输入标题文本1谈判方的数量多方谈判中有更多谈判者参与，因此谈判人数扩大了。确保每位谈判者有足够时间来表达自己的观点显得更加困难。

输入标题文本1NumberofPartiesMultipartynegotiationshavemorenegotiatorsatthetable.Thus,negotiationssimplybecomelarger.Thiscreateschallengesformanagingseveraldifferentperspectivesandensuringthateachpartyhasadequatetimetospeakandbeheard.

更多的问题观点信息输入标题文本2信息和计算的复杂性

Moreissuesviewpointsinformation输入标题文本2InformationalandComputationalComplexity

小组内所有力量影响谈判者的行为习惯输入标题文本3人际交往的复杂性一对一小组内讨论

Allthedynamicsofsmallgroupsbegintoaffectthewaythenegotiatorsbehave.输入标题文本3SocialComplexityone-on-onedialoguesmall-groupdiscussion

多方谈判者要比双方谈判者遵守更复杂的程序输入标题文本4程序上的复杂性

Afourthwayinwhichmultipartynegotiationsaremorecomplexthantwo-partyonesisthattheprocesstheyhavetofollowismorecomplicated.输入标题文本4ProceduralComplexity

谈判情况更复杂，组内讨论的物理距离使得讨论者还需尝试消除差异并达成一致。输入标题文本5逻辑的复杂性

Afifthwayinwhichmultipartynegotiationsmaybemorecomplexhastodowiththephysicaldistancebetweenthepartiesastheyattempttoresolvetheirdifferencesandreachagreement.输入标题文本5LogisticalComplexit