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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

销售管理中心江苏大区岗位职责-2013（5月)

目录

大区人事行政部

经销商管理(TRM)主管……………

计划调度主管………………

稽查专员……………

费用核销专员1……………

费用核销专员2…………

费用核销专员3……………

业绩分析主管……………

资产专员……………

调度员1……………

调度员2……………

调度员3……………

调度员4……………

数据分析员……………

**＊*＊＊*＊*＊……………

人事行政部

•经销商管理（RTM)主管

1、负责优化大区现有经销商网络，开展经销商普查，新经销商的申请;

2、负责大区经销商数据库信息收集并上报，如基本信息（姓名、地址、ERP代

码、CSR代码、级别)和其他信息（合同截止信息、主要存货种类、地区、负责

人）等；

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

3、负责开展大区优秀经销商绩效回顾/推广，流货的跟踪和监控，

4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经理审批，跟踪返还支

付；

5、负责收集经销商相关数据，如经销商提供的合作关键绩效指标，经销商到二

批商到零售商的销量等，收集并分析区域内经销商成本;当存在数据错误或争议

时进行销售团队和销售支持中心的沟通；

6、负责主导执行运营管理部制定的资产（冰柜等)投资策略及计划，跟踪、分析

资产使用效率及流失率。

•计划调度主管

1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通，预测大区销量需求，落实新品铺

市计划、促销活动的销售预测；

2、负责协调区域计划调度工作，根据大区市场需求和库存情况，优化区域内部

货源分配，降低市场缺货率;监控到货情况和订单满足情况并上报，包括监控大

区工厂对本大区经销商直接发运的货品；

3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况,汇总积压成品的信息并上报。

•稽查专员

1、在大区经理领导下工作，负责依据大区目标，对市场检查项目及检查范围出

具详细检查计划；

2、负责按照大区要求，制定区域年度、季度、月度检查规划并实施；

3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查（传统通路：

重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用;KA部：堆头人员

常规费用、厂商周费用及合同优惠、总监特批、重点市场、重点产品、大区经理

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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

授权费用等）