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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

第一章组织激励

第一节需要与动机

一、需要：当缺乏或期待某种结果而产生的心理状态。（①物质需要②社会需要）

二、√动机：人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿,这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够满足人的需要。

三要素：①决定人行为的方向②努力的水平③坚持的水平。

√√分类：①内源性动机（内在动机）②外源性动机（外在动机）

三、激励：通过满足员工的需要而使其努力工作,从而实现组织目标的过程。

类型：（1）内容：物质激励；精神激励

（2）作用：正向激励；负向激励

（3）对象：他人激励；自我激励

第二节激励理论

一、需要层次理论（马斯洛）

1、√√√五层次人类需要

（1）生理需要（2）安全需要（3）归属和爱的需要（4）尊重的需要（5）自我实现的需要

2、观点

（1）不同时期表现出来的各种需要的强烈程度不同。

（2）未被满足的需要是行为的主要激励源,获得基本满足的需要不再有激励作用。

（3）层级越来越高,当下一层需要得到满足后,才会追求上一层需要。

（4）前三层：基本需要（满足靠外部条件）;后两层：高级需要（满足靠内在因素）

3、√应用

（1）考虑员工不同层次的需要,为每一层次设计相应的内在激励。

（2）考虑每个员工的特殊需要,不同人的需要不同。

（3）组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的。

4、局限性：五层次需要并不严格成阶梯关系,不是某种层次的需要得到满足后就不再有激励作用,也不是只有当第几需要都得到满足后高一级的需要才具有激励作用。

二、√双因素理论（赫兹伯格）

1、内容：满意与不满意并不是或此或彼、二择一的关系。一些令人不满的因素虽然被去除,并不一定就令人满意；而一些令人满意的因素即使不存在,也不一定就使人不满；满意的反

面是没有满意,不满意的反面是没有不满意。

激励因素：成就感、别人的认可、工作本身、责任和晋升

保健因素：组织政策、监督方式、人际关系、工作环境和工资

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

2、应用：让员工满意防止员工不满意。提供保健因素,只能防止牢骚,消除不满,却不一定能激励员工；要想激励员工,必须重视员工的成就感、认同感、责任感以及个人成长等。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

三、√√√√ERG理论（奥尔德佛）

三种核心需要：（1）生存需要（2）关系需要（3）成长需要

可同时具有激励作用,高层需要不能得到满足,对低层需要的欲望就会加强。

四、√三重需要理论（戴维.麦克里兰）

1、内容

（1）成就需要：个体追求优越感的驱动力,或者参照某种标准去追求成就感,寻求成功的欲望。

√三个特点：①选择适度的风险②有较强的责任感③喜欢能够得到及时的反馈。

（2）权力需要：促使别人顺从自己意志的欲望。高管理效能的必要条件。

喜欢支配、影响别人,喜欢对人“发号施令”,十分重视争取地位和影响力。

（3）亲和需要：寻求与别人建立友善亲近的人际关系的欲望。

重视被别人接受喜欢,追求友谊合作。易形成良好人际关系,被别人影响,被管理。

2、应用：实施激励时,需要考虑三种需要的强烈程度,以便提供能够满足这些需要的激励措施。

出色经理人：权力需要高、成就需要低、亲和需要低。

五、√公平理论（亚·当斯）

1、内容：人们不仅关心自己的绝对报酬,而且关心自己和他人在工作和报酬上的相对关系；员工倾向于将自己的产出与投入的比率与他人的产出与投入的比率相比较,来进行公平判断。

投入：员工认为他们带给或者贡献给工作的所有丰富多样的成分（员工所受的教育、资历、工作经验、忠诚和承诺、时间和努力、创造力以及工作绩效）；

√产出：员工觉察