山东空调市场分析.pdf

百学须先立志。——朱熹

在整个华北中央空调市场来看，山东市场是继北京之后的第二大中央空调市场。

市场呈现多极化，且向来备受关注，向来以来，大多企业在山东市场会以设立多个办事

处的形式来对山东市场进行分别管辖（以约克为例，其在山东有近三位数的庞大业务团

队），济南和青岛分别是两个重心。而山东本身就是一个中央空调生产、创造大省,当

地的竞争也非常激烈，品牌多、规模较大、产品线齐全是山东中央空调企业的较为显著

的特点。

一、近几年山东中央空调市场整体态势

纵观近年山东市场的增长率几乎都是平稳中稍微增长，整体产品格局以及品牌格

局向来都保持着相对稳定的趋势，然而，这一趋势在2022年一年里发生了较大变

化。2022年度的中国中央空调行业回到了众所期盼的成长轨道之中，全年度内，同

比逾30%的增长幅度也创造了近六年来的最高值，而山东市场整体容量较上一年增长

28.6%,相比于09年仅1%的率可谓是实现了爆发式增长

从山东市场2022年在华北市场的占有率来看，29%的占有率同比上一年增长仅

仅0.1个百分点，基本维持了上一年度的水平，有较大的市场基数加之高增长率作为支

撑，以及当地较快的经济发展速度，都使得山东的中央空调朝着更为良性的方向发展。

二、山东中央空调市场各大品牌格局

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2022-2022年山东市场的品牌数量依然是有增无减，特别是一些本土品牌，由于

受到当地政府在政策、资源等方面的支持，不少本地品牌在山东市场上往往更具竞争力，

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这些的品牌包括亚太、富尔达、、莱恩、奇威特、宏利等等。

招E从整体的品牌占有率来看,行业中的主流品牌依然是主导，约克遥遥领先，而

山东作为变频多联机的销售大省，大金和海信日立在市场中的占有率也非常高。格力和

美的，凭借在家用空调中的影响，在2022年迅速切入冷水机领域，在整体上实现了超

过100%的增长,市场占有率也达到了8.5%,与海信日立并驾齐驱。此外，传统的冷水

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机品牌，如开利、麦克维尔、特灵以及当地的本土品牌顿汉布什、、贝莱特、富尔

达等在近几年的山东市场表现不俗。

山东本土主要品牌分析：

顿汉布什：进入中国市场以来，君见向来非常活跃，特别在轨道交通领域、核电等

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大型工业项目中。年在核电项目中，项目金额达万元。年,其离心机、

螺杆机以及末端设备都浮现了大幅度增长,产品较多样化。

荏原：向来以来，烟台荏原着力推广余热利用型浸化锂制冷机及吸收式热泵,在余

热回收领域有一定的影响力。而近年，烟台荏原将主要的工作放在电制冷机组的销售和

推广方面，推出了750RT以下的离心机组；此外，荏原的吸收式热泵在油田、钢铁、

有色、造纸等行业均有一定的市场份额。

富尔达：1996年富尔达开始正式推广地温中央空调,之后，又研发出海水、污水、

地表水、工业余热水、油田回注水等项目。1995-2000年间，富尔达独家完成单采暖

机、冷暖双ffi机再SJ采暖、制冷、提供卫生热水三位TWlm的研制。

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中大、亚太、格瑞德：三家企业全部位于具有“中国中央空调城