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销售过程中销的是什么？
产品与客户之间有一个重要的桥梁----销售员本身销售过程中销的是什么？销----自己
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销售过程中售的是什么？
协助客户买到他认为最合适的产品销售过程中售的是什么？售----观念（价值观、信念）
买卖过程中买的是什么？
买卖过程中买的是什么？买的是感觉影响行为和决定性支配的关键因素----感觉
买卖过程中卖的是什么？
买卖过程中卖的是什么？卖的是好处能给对方带来多少利益----好处
面对面销售过程中客户心中几大问句？
面对面销售过程中客户心中几大问句？你是谁？你要跟我谈什么？你谈的事情对我有什么好处？如何证明你讲的是事实？为什么我要跟你买？为什么我要现在跟你买？你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处
在介绍产品时如何与竞争对手做比较
在介绍产品时如何与竞争对手做比较不直接贬低对手拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较独特卖点
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