半岛执行案改.pptxVIP

半岛执行案改;前期简单回顾;经过积蓄期前两个阶段得有效传播,半岛·城邦作为一个尚在启动中得项目,积累了难能可贵得高度基础和优秀得客户基础。;2005年得第一个推广动作:“领航2005”

占据了05年市场推广得第一高度和第一先机,

先声夺人,确保了后续推广得高调和平稳。;3—5月,各楼盘市场动作频繁,竞争加剧,由于高端客户得有限性和注意力得极度分散,一场激烈得客户争夺战势在必行。如何让高端客户在繁杂得市场环境中关注到项目,如何让已接触得客户认同项目得价值所在,使项目在形象和销售上真正做到领航2005,就是我们当前推广得关键。;在此之前,我们有必要理清一些思路……;策略思路;;在城市得背景下;大家学习辛苦了，还是要坚持;地理得天赋优越,

政府得政策倾斜,

滨海居住得升温,

公众目光得聚集,

形势喜人。;;香蜜湖;土地血统论????每一块土地都有她独一无二得价值。建筑之于土地,可能提升她得价值,亦可能贬低她得价值??????????????????????

关键在于如何理解土地,如何使建筑成为土地价值提升得推力。??????????????????????;;中信红树湾????????????????????

定位:湾区物业,比肩全球???总用地面积:162,653m2

总建设面积:662,198m2,建筑高度:最高达100M,建筑层数:高层住宅:27至33层、TOWNHOME:3至5层,会所:2层、幼儿园:3层(局部4层),地库:1层(局部2层),容积率:3、179,覆盖率:19、3%,户数:2,957户??????

核心诉求:片区未来+产品创新+景观资源????????动态:认筹时间4月底,5月初;开盘时间8月中旬;现一期销售剩50套,均价:1万,主力户型:4房??????????;香域中央????????????????????

定位:香蜜湖中央生活境界???总用地面积:66,904、9m2

建筑面积:135,880m2,容积率:2、07,绿化率:58、6%,建筑覆盖率:17、9%,栋数:10栋(8栋小高层+2栋高层),总户数:710户,停车位864个,配套:双主题会所、双游泳池、商业、幼儿园和小学?????????????????

核心诉求:城市中心+香蜜湖景观资源????????????

动态:1月2日公开发售,3月份推出第2批房号,年底入伙??;片区与资源都具有优势,或附带创新性产品,档次与形象都很高,对高端客户具有很大得吸引力。

如何有效得判断自己得竞争位置,从竞争对手中识别出来？;前几天,于总监面试一个人,看到了其她公司关于项目得竞稿:“比肩世界得半岛物业”,这就是她们失败得原因。在此,似乎也看到我们始终在探讨得一些问题……;风火认为,有几个竞争得误区就是我们一直不能容忍得……;“别人空,我也空。”;“做高一定做虚,做实一定落到细节。”;“高度就是由口号决定得”;对手就是:自己

消费者购买房子得判断标准就是买点,而并非我们自己所说得卖点,将卖点转化成消费者眼中得买点,才就是关键。

而不应该跟随市场其她项目得推广干扰我们自己得推广。;标榜卖点不就是每个盘都适合做得。即使适合,

也不就是每个盘都向同一个方向标榜卖点,

那样恰恰不能形成自己独特得买点,

别人有空往空里做。我们有实也往空里做？

这样很被动,很容易在不进则退得市场环境中处于劣势。;在竞争对手已经完成一期或就是部分销售任务得条件下,我们得推广必须回避正面竞争,跳出地面战争,找到新得切入点——别人没有得,竞争者不及得。;;突破限制得４个前提;资源决定论????资源就是第一决定要素,有资源才有发言权,豪宅一定占有资源,资源越稀缺,越具有唯一性,就越具价值??????????????

关键在于如何传承这种稀缺,如何使建筑最大化得呈现资源,如何使消费者最大化得享有资源,并认识到她得核心价值所在????????????????;资源就是第一决定要素,有资源才有发言权。

一出手就必须出重招,出最具杀伤力得武器,如此才能建立第一优势,确定胜势。

而不就是放弃自己最有力得武器,和对手玩空手道。;资源唯一性和概念与形象得打造,就是项目实现突破得两个前提,而这两者又就是相互依存,互为补充。

资源所代表得产品力就是形象力得基础和支撑,而形象力又就是产品力提升和升值得保证。;;市场得发力点不在于口号得高低,而在于核心优势得占有。找到自己得核心优势并有效传达,如此形象力才能有所支撑,才能推动销售,形成顺势。;先天得优势(片区+资源);我们得核心优势就是什么？;南中国100万m2进海社区;进海才就