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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

电线电缆市场现状分析及发展前景分析

一、营销部门的组织形式

具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以何种形

式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。

（一）职能型组织

这是最常见的一种架构，由所有营销人员，如营销调研、市场策划、新

产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务的副总经理直

接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。

职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多，市场扩

大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对一种产品或一个市

场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完整营销计划，有些产品或市场

或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其他部门更高的地位，相互竞

争，产生矛盾……营销副总经理不得不经常调解工作纠纷。

（二）地区型组织

业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销事务。

例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等大区总经理，

再根据需要，继续设置地区经理和销售代表等岗位。

（三）产品（品牌）管理型组织

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企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织架构。

通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分层管理。一个

企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型组织架构所能控制的

范围，就适于建立产品（品牌）管理型组织。

产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计划实施，

检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品牌）制订长期的

竞争战略和营销政策。

（四）市场管理型组织

如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市场管理

型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经理管辖若干细

分市场经理。各市场经理负责各自市场（顾客）的年度和长期销售计划，对

利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕特定消费者或用户，一体化

开展营销活动。

当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分的基础

上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队分类管理。有学者认为，

这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。

（五）产品/市场管理型组织

面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面

临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织形式

的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品

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（品牌）经理，又有市场经理的矩阵组织。

二、矩阵组织的管理成本高，内部也容易发生冲突，因此又产生了新的

“两难”：一是如何安排销售力量一按产品组织还是按市场组织，或

者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品

（品牌）经理还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相当重

要的产品和市场，才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业

认为，管理费用高并不可怕，只要这种组织形式能带来的效益可以远

远超过需要付出的成本。电气化铁路基建及城市轨道交通行业发展

规划

电气化铁路和城市轨道交通用电缆主要包括牵引电力电缆、机车控制电

缆、信号电缆等。电气化铁路和城市地铁的大规模建设将直接给国内电线电

缆行业带来长期、稳定、大量的产品需求。

（一）电气化铁路建设规划

铁路在我国五大交通运输方式中处于首要地位，铁路运输是最低碳环保

的运输方式，最符合当下节能减排的全球趋势。近年来，我国铁路建设稳固

发展，电气化进程亦是日新月异。

十二五期间，铁路投资的加速使得我国铁路网密集度不断提升，铁路现