mba市场营销案例集集中性市场营销案例.pdf

mba市场营销案例集集中性市场营销案例

随着市场经济的不断发展,营销课程作为MBA教育中最为重要

的模块之一,对教学工作提出了更高的要求。以下是WTT为大家整

理的关于mba市场营销案例集，一起来看看吧!

mba市场营销案例集篇1：三个旅行者

三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带

了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。

晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的

全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，

问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿

而没有摔跤呢?”

“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨

中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，

走起来小心翼翼，就没有摔跤。”

再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的

地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，

却反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方

走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有

第1页共5页

凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反

而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”

营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的

营销环境创造优势才能够取胜市场。

mba市场营销案例集篇2：聪明的报童

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对

手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天

卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些

固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方

越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路

了。

营销启示：这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占

有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

第

一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限

的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报

纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，

我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构

成了打击。

第2页共5页

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随

机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家

也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为

难小孩子。

第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一

则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同

一份了。还是自己的潜在客户。

mba市场营销案例集篇3：袋鼠与笼子

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨

论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由

原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外

面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然又

看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不

休，将笼子的高度加高到100米。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会

再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难说。”

袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”

管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是

本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什

么?管理就是要抓住“本”，集中精力解决主要矛盾。

mba市场营销案例集篇4：羊性和狼性

第3页共5页

一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻

击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢?”

圣彼得说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔

木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地

方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比

狼容易得多;而狼的生存是寄托在战