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一百种促销方案及留住客户的技巧

目录

TOC\o1-3\h\z\u零售业100个创意促销方案 5

第一章价格永远的促销利器 6

第一节价格折扣 6

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 6

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 6

方案3超值一元——舍小取大的促销策略 6

方案4临界价格——顾客的视觉错误 6

方案5阶梯价格——让顾客自动着急 7

方案6降价加打折——给顾客双重实惠 7

第二节奖品折扣 8

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品 8

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠 8

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 8

第三节会员折扣 9

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠 9

方案11自主定价——强化推销的经营策略 9

方案12超市购物卡——累计出来的优惠 9

第四节变相折扣 10

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠 10

方案14多买多送——变相折扣 10

方案15组合销售——一次性的优惠 10

第二章顾客——以人为本的促销艺术 11

第一节按年龄促销 11

方案17小鬼当家——通过儿童来促销 11

方案18自嘲自贬——中年人最求实在 11

方案19主动挑错——打动老年顾客的心 11

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人 11

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告 11

第二节按性别促销 12

方案22英雄救美——打好男性这张牌 12

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招 12

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求 12

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉 12

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章 13

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单 13

第二节心理于情感促销 14

方案28货比三家——顾客信任多一点 14

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费 14

方案30能者多得——引诱推销的法宝 14

方案31档案管理——让顾客为之而感动 14

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你 15

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放 15

第三章热情，燃起永不言败的销售激情 16

第一节摆设促销 16

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 16

方案35混乱经营——乱中取胜的好办法 16

方案36货比好坏——好货需要劣货陪 16

方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排 16

第二节包装促销 17

方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理 17

方案39心心相印——用来见证爱情 17

方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销 17

第四章广告——引起轰动的促销捷径 18

第一节店铺广告促销 18

方案41现场效应——在现场为自己做广告 18

方案42暗示效应——让顾客自以为是 18

方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌 18

方案44对比效应——让顾客看到实际效果 18

第二节媒体广告促销 19

方案45“夸张效应’——吸引顾客的眼球 19

方案46巧用证人——真正的活广告 19

方案47名人效应——让名人为店铺做广告 19

方案48搭顺风车——借力取胜的捷径 19

第三节公益活动促销 20

方案49温情一元——超市卖场的助学之旅 20

方案50免费领养——把奖品变成领养权 20

方案51“买“来的学费——另一种形式的助学促销 20

方案52希望商场——把让利变成孩子的希望 20

第三节公关活动促销 21

方案53破坏效应——让顾客真正放心 21

方案54效果展示——让质量自己说话 21

方案55消费卫士——迎合顾客心理做文章 21

方案56传声筒——让顾客帮你促销 21

第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧 22

第一节传统节日促销 22

方案57新年红包——春节礼品促销 22

方案58非常1+1——清明节鲜花促销 22

方案59五五有礼——端午节粽子促销 22

第二节外来节日促销 23

方案60情人价格——情人节花饰促销 23

方案61平安是福——平安夜苹果促销 23

方案62圣日