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执行总经理

目标责任协议书

（20XX年度）

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、聘用岗位和时间 3

二、乙方的主要岗位职责 3

1）战略规划 3

2）经营管理 3

3）系统建设 4

4）人才建设 4

三、乙方的薪酬结构及收益说明 4

1、工资结构 4

2、收益说明： 4

四、乙方全年绩效考核指标与方法 5

执行总经理考核评分表（年度） 5

（二）考核成绩与奖金系数对应表 7

五、乙方义务 8

六、电网指标 8

七、其他 9

甲方：XX公司

乙方：XXX

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为20XX年01月01日至20XX年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。

二、乙方的主要岗位职责

1）战略规划

对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成

2）经营管理

1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。

2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告；

3）系统建设

完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作

4）人才建设

完成集团骨干的人才搭建工作

三、乙方的薪酬结构及收益说明

1、工资结构

乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：

固定工资为；绩效工资为；提成：；分红；年终奖金为。

2、收益说明：

1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；

2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；

3）提成：销售业绩的%，超额完成销售目标，提成为%；

4）分红：为公司利润的%；

5）年终奖金：为公司超额利润部分的%；

四、乙方全年绩效考核指标与方法

（一）乙方绩效考核表（本岗位本年度目标为：，其中将收益的与目标挂钩，挂钩的办法是）

执行总经理考核评分表（年度）

考核期间：年月

姓名

岗位

CEO

任务

绩效

序号

考核项目

权重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

销售额

30%

实际到账的现金总量

完成1亿以上30分；

完成9600万20分；

完成9000万15分；

完成8000万10分；

完成7600万5分；

7600万以下0分

2

利润

30%

税前利润

完成利润1000万以上30分；

完成利润960万20分；

完成利润900万15分；

完成利润800万10分；

完成利润760万5分；

760万以下为0分

3

新产品研发

10%

指经过研发上市产生销售额的产品

按照流程研发新产品，达到进度10分；

研发成功但未产生销售额5分；

未完成进度0分

4

新市场开发

10%

按照战略规划完成公司的新市场开发

完成，10分；

每少两家扣5分，直至为0

5

系统建设

10%

2012年导入财务系统、组织系统

制作系统并导入流程，10分；

制作但未导入，5分；

未制作、未导入，0分

6

储备总经理培养

10%

正式总经理12名，储备总经理20名

按要求完成未10分；

每少一名扣5分，直至为0

加权合计

行为

考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

25%

1、承认结果，而不是强调愿望

2、承担责任，不推卸，不指责

3、着手解决问题，减少业务流程

4、举一反三，改进业务流程

5、做事有预见，有防误设计

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

2

领导力

25%

1、任命员工合理

2、能正确评价员工付出与回报协调性

3、对员工业绩与态度进行客观评价

4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者

5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

3

指挥

25%

1、常规指标并清晰

2、详细指导并告知操作方法

3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面

4、团队工作井然，成员离场行为较好

5、指挥具有艺术性，成员不易违规

一级5分；

二级10分；

三级15分；

四级20分；

五级25分

4

决策

25%

1、能做本职及下级决策，出现时间延长

2、通过讨论，总能获取最后正确决策

3、无依