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医疗器械商务谈判策略考核试卷

考生姓名：________________答题日期：_______年__月__日得分：_____________判卷

人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.医疗器械商务谈判中，最常用的开局策略是（）

A.正面进攻

B.侧面迂回

C.问题提出

D.情感交流

2.以下哪一项不属于医疗器械商务谈判的基本原则？（）

A.公平竞争

B.诚实信用

C.互利共赢

D.单方面利益最大化

3.在医疗器械商务谈判中，以下哪个阶段的策略制定最为关键？（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.摊牌阶段

D.结束阶段

4.以下哪个策略不属于医疗器械商务谈判的议价策略？（）

A.需求策略

B.成本策略

C.竞争策略

D.情感策略

5.在医疗器械商务谈判中，以下哪个技巧可以帮助双方建立信任？（）

A.暗示威胁

B.沉默不语

C.积极倾听

D.高压战术

6.以下哪个因素不是影响医疗器械商务谈判成功的因素？（）

A.谈判双方的态度

B.谈判议题的重要性

C.谈判地点的选择

D.谈判双方的专业知识

7.在医疗器械商务谈判中，以下哪个策略可以有效地应对对方提出的苛刻要求？（）

A.直接拒绝

B.反击策略

C.延缓策略

D.无视对方要求

8.以下哪个技巧在医疗器械商务谈判中可以帮助我方占据主动？（）

A.首先报价

B.后续报价

C.报价区间策略

D.不报价

9.在医疗器械商务谈判中，以下哪个阶段需要关注双方的情感交流？（）

A.准备阶段

B.摊牌阶段

C.谈判中期

D.结束阶段

10.以下哪个策略不属于医疗器械商务谈判的让步策略？（）

A.逐步让步

B.一次性让步

C.条件交换

D.坚持不让步

11.在医疗器械商务谈判中，以下哪个行为可能导致谈判破裂？（）

A.沟通不畅

B.情绪失控

C.诚意不足

D.知识不足

12.以下哪个因素不是影响医疗器械商务谈判成功的关键因素？（）

A.谈判双方的关系

B.谈判议题的复杂性

C.谈判时间的选择

D.谈判双方的家庭背景

13.在医疗器械商务谈判中，以下哪个策略可以帮助我方在谈判中取得优势？（）

A.主动让步

B.暗示威胁

C.竞争策略

D.合作策略

14.以下哪个技巧在医疗器械商务谈判中可以帮助我方更好地掌握谈判节奏？（）

A.快速报价

B.慢速报价

C.报价区间策略

D.报价混淆策略

15.在医疗器械商务谈判中，以下哪个策略可以有效地应对对方的拒绝？（）

A.情感策略

B.分析策略

C.压力策略

D.放弃策略

16.以下哪个因素可能导致医疗器械商务谈判陷入僵局？（）

A.谈判双方的态度过于强硬

B.谈判议题的复杂性过高

C.谈判时间过短

D.谈判双方的专业知识过于丰富

17.在医疗器械商务谈判中，以下哪个阶段需要关注谈判的细节问题？（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.摊牌阶段

D.谈判后期

18.以下哪个策略不属于医疗器械商务谈判的成交策略？（）

A.限时策略

B.情感策略

C.权威策略

D.无视策略

19.在医疗器械商务谈判中，以下哪个技巧可以帮助我方在谈判中取得更好的效果？（）

A.坚持原则

B.灵活应变

C.沉默不语

D.单方面利益最大化

20.以下哪个因素不是决定医疗器械商务谈判成功与否的关键因素？（）

A.谈判双方的态度

B.谈判议题的复杂性

C.谈判地点的选择

D.谈判双方的手机品牌

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪些因素会影响医疗器械商务谈判的气氛？（）

A.谈判双方的态度

B.谈判地点的选择

C.谈判时间的选择

D.谈判议题的复杂性

2.在医疗器械商务谈判中，以下哪些策略可以用来处理对立意见？（）

A.避免争执

B.寻求共同点

C.强调差异

D.倾听对方意见

3.以下哪些是有效的