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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
四、品牌管理与培育工作规范
1．目的
以市场为导向，以培育全国重点骨干品牌为目标，加强消费
引导和重点品牌培育力度，建立品牌引进与退出规则，营造公平
竞争的市场环境，注重挖掘市场潜力，充分发挥企业引导消费和
工商协同营销能力，促进重点骨干企业和全国性重点骨干品牌的
发展。
2.范围
适用于卷烟营销中心、分公司客户服务中心及客户服务部
开展卷烟品牌管理与培育工作。
3.职责
3.1营销中心负责组织品牌管理与培育的相关工作
3.2品牌部负责实施品牌管理与培育的相关工作
4.品牌管理原则
4.1市场导向原则：
建立“面向市场、面向客户、满足需求、引导消费”的品牌
培育机制，把市场导向作为品牌管理的基本原则。品牌分析定位、
品牌引入退出都要来自于市场，来自于消费者的真实需求。要建
立与工业企业、零售客户紧密结合的完整的供应链系统，共同面
对卷烟消费者来培育卷烟品牌。
4.2营销创新原则：
品牌管理要以地市级公司为主体，突出四个营销创新：一是
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
创新客户经理、品牌经理工作机制，改善工作模式，真正将一线
业务人员培养成市场营销主体，建立以市场为导向，面向客户的
品牌管理机制。二是创新品牌管理机制，建立工商协同营销的品
牌培育机制。三是创新客户管理机制，将零售户真正纳入成网络
成员，使网络建设支撑起按订单供货的需要，让零售客户真正成
为培育品牌的载体。四是创新营销工作模式，让营销工作紧紧贴
近市场，贴近消费者的实际需求，提高营销工作水平和效率。
4.3工商协同原则:
卷烟品牌管理要走工商协同营销的道路，通过优化整合工商
双方的资源，共同构建一个有价值、有效率、可操作、可评价、
可持续发展的卷烟品牌管理机制，做到品牌市场目标统一、品牌
评价体系统一、品牌营销策划统一、品牌运作流程统一、客户服
务标准统一。
4.4批零互动原则：
要与卷烟零售客户建立批零互动的品牌管理机制，共同面对
消费者培育品牌，把零售客户作为品牌培育的重要载体，把品牌
管理工作延伸至零售终端。
4.5重点骨干品牌培育原则：
充分发挥市场营销人员引导消费的职能，加强品牌推荐、品
牌宣传、品牌促销力度，实现上柜、及时跟踪，做到重点品牌重
点上柜、重点考核。
5.品牌管理与培育工作规范
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》
5.1品牌管理与培育流程图
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