个人房产销售工作计划样本(4篇).pdfVIP

个人房产销售工作计划样本

工作计划第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具

体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作

的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资

项目决策提供依据。

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目

周边环境、项

目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房

地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、

产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

三、项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定

位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

四、提出初步的项目操作总体思路。

工作计划第二阶段：项目开发阶段

第1页共16页

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调

查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的

总体操作思路，提出相应的营销策略;

主要工作内容

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状

和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

①竞争楼盘扫描

②替在竞争对手入入可能扫描;

③供给量分析

④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

⑤竞争对手的市场定位及趋向

⑥竞争对手的价格基准分析

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、

产品选择）

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

第2页共16页

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定

位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的SWOT分析（优劣势分析）

基于SWOT分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略

五、战略分析与规划

①项目卖点回纳

②营销总策略

③销售价格总策略

④总推案分阶段策略

⑤公关与宣传总策略

⑥营销推广项目的策划

____各阶段推广主题策划

____各阶段营销分析与总汇

____各阶段市场动态分析与对策

____各阶段客户总体分析与推盘策略

渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

六、最终确定销售渠道选择

①自售

②代理

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

第3页共16页

对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确

定物业代理公司。

签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双

方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式

等。

注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执

行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

工作计划第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，

预备销售

一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织

销售培训;

二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型

的测绘报告书、《房

屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

工作计划第四阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性