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君子忧道不忧贫。——孔丘
公司销售人员绩效奖金管理办法
一、背景
为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决
定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发
放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。
二、奖金计算方法
1.个人销售业绩奖金
个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算
的。具体计算方法如下：
•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增
长率、客户满意度等。这些评估指标将根据不同产品和市
场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。
•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销
售业绩奖金=个人销售业绩×奖金系数。奖金系数将根
据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、
良好、一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖
金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系
数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。
2.团队销售业绩奖金
团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算
的。具体计算方法如下：
•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团
队销售增长率、团队客户满意度等。这些评估指标将根据
君子忧道不忧贫。——孔丘
团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整
体贡献程度。
•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖
金=团队销售业绩×奖金系数。奖金系数将根据销售团
队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、
一般和不达标四个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业
绩奖金相同。
3.个人贡献奖金
个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。具
体计算方法如下：
•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知
识水平、销售技巧等。这些评估指标将根据销售人员的实
际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。
•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金=个人
贡献度×奖金系数。奖金系数将根据个人的绩效评定结
果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四
个等级。
•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业
绩奖金相同。
三、奖金发放标准
1.个人销售业绩奖金发放标准
个人销售业绩奖金发放标准如下：
•个人销售业绩奖金将在每个月底或季度末计算并发
放，具体发放时间由人资部门确定。
•个人销售业绩奖金将以货币形式发放，直接打入销
售人员的工资卡或银行账户。
君子忧道不忧贫。——孔丘
•个人销售业绩奖金发放时，将根据销售人员的绩效
评定结果确定奖金金额。
2.团队销售业绩奖金发放标准
团队销售业绩奖金发放标准如下：
•团队销售业绩奖金将在每个月底或季度末计算并发
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