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创业者成功人士的故事大全
创业者成功人士的故事精选篇1
2008年开始在宿舍创业,到2015年,获得E轮融资,拥有几千员工,服务
范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市,这便是中国最大的在线外卖
订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。
1月27日,“饿了么”召开新闻发布会,CEO张旭豪宣布获中信产业基金、
腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。饿了么还将与战略投资
方达成深度合作。融资完成后,饿了么将继续保持独立运营。
发布会后,张旭豪在接受采访时难掩喜悦,他豪言,饿了么要做餐饮界的阿
里巴巴,目标是成为估值一千亿美金的公司。
已经广为熟知的初心
叫外卖未果激活创业梦
我们总是遥望大洋彼岸,为什么那里可以出现扎克伯格和乔布斯这样的人。
本质上,他们都受到了某种个人英雄主义的感召,相信人要独立创造,并且改变
这个世界。
2008年,还在上海交通大学机械与动力工程学院读硕士一年级的张旭豪也
认为,只要自己做的东西被市场认可,个体就是有价值的。一天晚上,他和室友
一边打游戏一边聊天,突然感到饿了,打电话到餐馆叫外卖,要么打不通,要么
不送。
创业就这样从不起眼的送外卖服务开始了。张旭豪和康嘉等同学一起,将交
大闵行校区附近的餐馆信息搜罗齐备,印成一本“饿了么”的外送广告小册子在
校园分发,然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后,他们先到餐馆取快餐,再送
给顾客。这一模式完全依靠体力维持业务运转,没有太大的扩张余地。唯一的好
处是现金流充沛:餐费由他们代收,餐馆一周结一次款。
只有互联网能够大规模复制并且边际成本递减。2008年9月,“饿了么”
团队开始研发订餐网络平台,张旭豪先通过校园BBS招来软件学院的同学入伙。
用了半年左右,他们开发出了首个订餐网络平台。在网址注册上,他们用“ele.me”
(“饿了么”的汉语拼音)组成,网站订餐可按需实现个性化功能,比如顾客输入
所在地址,平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围,并给出饭店列表和
可选菜单。
网络订餐系统初运营时,已有30家加盟店支持,日订单量达500—600单。
可那段时间,张旭豪和康嘉却因为过于奔忙劳碌而“后院起火”:先是窃贼光顾
宿舍将电脑等财物一掠而空;接着,一位送餐员工在送外卖途中出车祸;随后,又
有一辆配送外卖的电动车被偷……
重重压力下,张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送,让顾客与店家在网上
自动下单和接单。
不停参赛给网站造势
“饿了么”引来风投青睐
为了给网站造势,张旭豪不停地参加各种创业大赛,以扩充创业本金。2009
年10月,“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的
创业大赛中,获得最高额度资助10万元全额贴息贷款。12月,网站在欧莱雅大
学生就业创业大赛上,获得10万元冠军奖金……
通过创业竞赛,团队总共赢得了45万元创业奖金,获得资金的“饿了么”
网如鱼得水,到2009年底,订餐平台已拥有50家餐厅进驻,日均订餐交易额突
破万元。
为了网站的发展,张旭豪招来了网站技术总监汪渊,汪渊专门编写了一个小
软件,可在校内BBS上给每个会员用户自动发站内消息,其中规模最大的一次发
了六万条。“饿了么”网站因此访问量大增。
靠线上和线下广告吸引学生订餐容易,但吸引更多饭店加盟绝非易事。多数
店家保持半信半疑的态度:“我在你的网上开个页面,放几份菜单,你凭什么就
要抽8%?”对此,张旭豪的策略是:“谈,不停地谈。”他们每天出门“扫街”,
最忙时一天要“扫”100多家饭店,最难谈的饭店,“谈”了40多个回合才拿
下。
2010年5月,网站2.0版本成功上线。“饿了么”不仅攻下华东师大,连
附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”,顾客群从大学生拓展到企业白
领。仅隔一个月,“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。9月,“饿
了么”全上海版上线,合作餐厅超过千家,单月最高交易额达到了百万元。
2010年11月,手机网页订餐平台上线,订餐业务不仅覆盖了全上海,目标
还直指杭州、北京等大城市。2011年3月,“饿了么”注册会员已超过两万人,
日均订单3000份。这一战绩,很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注,
接洽数次后,“饿了么”成功融得风险投资100万美元。
E
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