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成功领导销售团队之——自身能力篇

作为一名销售团队的领导者，肩负着企业在一个地区甚至数个地区的销售重任，在企业销售部门里有着举足轻重的影响，在局部中小企业里简直就是封疆大吏。一个销售团队能否顺利完成销售目标，与团队领导者的能力素质有着非常重要的关系。

如果你就是一名在职的区域销售经理，且年龄在30岁以内，那就恭喜你，你已经具备了取得成功的先决条件：你拥有的年轻、企业领导者的信任、可耕耘的区域、还有一支可以随时参加战斗的队伍。

是不是拥有了良好的先决条件，就一定能够成功呢。战国时期，赵国将军赵括率领40万大军，抵御秦国的进攻，本来赵括是拥有非常好的先决条件，但是由于他只懂得纸上谈兵，没有一点实战能力，导致他率领的40万大军被秦将白起生生给活埋了，自己也获了个遗臭万年。可见拥有了非常好的先决条件，也并不一定就代表着成功，关键还看懂不懂得利用好这些条件。对于一名销售团队领导者来说，要要懂得充分利用先决条件，为自己的成功打好坚实的根底，就一定能够要注重自身能力的修养，以增强利用你已具备条件的能力，并提升你获得未具备条件的能力。

笔者认为，一个成功的团队领导者应熟悉以下三知。

一、知道领导者与管理者的区别

作为一名团队核心人物，你认为你是属于管理者还是领导者，你认为你在团队中应起到什么样的作用，监视、鞭策、引导、鼓励、还是其它。这就关系到你的领导风格了。

笔者认为一名成功的团队管理者，有着坚决的目标意识，两眼随时紧盯最终目标，会为实现目标进展强有力的跟进和催促，并随时会对有碍于目标实现的人物或事件进展强势处理，铁腕管理是其常用的手段。

而一名成功的团队领导者，也有着坚决的目标意识，但更善于带着下属去完成任务，会将更多的注意力放在完成目标的过程上，善于激发下属对完成目标的信心，善于培养下属完成目标的能力，并为他们提供实现目标所需要的各种支持。

上面都是字面阐释，形象点的话就打个比方，我们在看得最多的解放战争题材的影视节目中，解放军的指挥官为完成一个高地争夺战或城市攻坚战，往往会拔出别在腰间的指挥枪往目标一指，然后奋力大喊：同志们，跟我冲啊。。。，接着马上带头冲击敌方阵地，然后他的队伍就会一样视死如归的往目标冲击。而国民党军的指挥官往往是拿把枪往目标晃一晃，然后大喊：兄弟们，给我冲啊，谁最先攻下目标的重重有赏。。。，接着就是在后面督战，结果队伍的冲击速度比古时小脚女子跑路还慢。

这就是典型的销售团队领导者与管理者的区别。你认为哪种类型的团队领导风格比较有利于团结和鼓励下属。比较有利于完成销售任务。是不是需要修正你的领导风格了。

二、知道需要具备哪些能力素质

1、首先就是要有责任心。责任心就是指对事情敢于主动负责的态度。优秀的团队领导者，首先就会对自身区域的销售目标达成负责，其次敢于对区域内发生的其它销售事件负责，最后会对销售团队成员的成长负责。这无疑是给了团队成员一个定心丸，让大家能专注于自身目标，激发大家同心协力，抑制任何困难，保质保量完成销售任务。反过来，如果领导者都缺乏责任心，很难想像这样的团队能做出怎样的业绩来。

2、具有良好的应变能力、市场筹划能力、创新能力。为更好的完成销售目标，团队领导者除了善于向总部要支持外，还应在固定的费用范围内，通过研判竞争对手的促销信息、政府或行业内的利好信息及其它有利于开发空白渠道、拓展销售的相关信息，创新性的进展市场筹划，提出并采用有利于自身开展的对应方案。

3，具有优秀的沟通能力和组织协调能力。沟通能力是一个团队领导者具有的根底能力，沟通能力强者有利于对团队成员进展组织协调，有利于与经销商进展相关促销方案和其它政策的沟通，也有利于和重要渠道客户进展谈判等等作用，良好的沟通能力可以说是百利而无一害。而组织协调能力表达的那么是领导者的平衡感，能根据团队内各种性格类型的下属，消除团队内出现的消极和抱怨，进展工作内容或岗位安排上的组织协调。也能组织协调好各个经销客户，鼓励他们向团队整体目标进发。