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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

电力工程投标报价策略及技巧

一、电力工程投标报价概述

我国电力工程建设的快速发展，为电力工程施工技术的发展营

造了良好的条件，提高施工技术的意识甚至远超前于成本控制

的意识。施工现场不乏重技术而轻成本最终导致电力企业亏损

的案例。对于电力施工企业而言，成本的控制不仅仅体现在施

工的过程中，而且从投标阶段开起，便已经开始凸显其重要

性。工程施工投标报价是投标单位在施工上前的重要环节，投

标单位要在激烈的竞争中占有市场一定要掌握企业实际的投标

预算，精通投标报价的技巧和方法，提高电力工程招标项目的

投标报价水平，才能为电力企业的生存发展和壮大创造先决条

件。

二、电力工程投标过程中造价控制的意义

招投标作为一种特殊的交易活动，招标人与投标人都有各自的

利益目标。招标人只是希望以最低的合理标底获得最优的中标

单位；而投标人想以最低的成本成功中标。可见，招投标双方

在利益目标上，希望交易成本最小化，价值最大化，故双方具

有目标的一致性和对立性。一旦招标人确定了标底，就会开展

竞争，最终报价合理满足要求的投标人会中标。当一个局中人

的选择受到其他局中人选择的影响，而且反过来又影响其他局

中人的选择时的决策问题和均衡问题。在电力工程招投标过程

中招标人、投标人等众多相关利益主体在做决策时是相互影响

和作用。招投标是一种商品交易方式和市场行为。另外，投标

人要根据自己的要求对标物进行评价和投标人进行判断，合理

地选择出价，以赢得的支付是他由中标得到的价消减人他的生

产成本，这样，在确定自己的报价时就会做出两种选择：一种

是报价越低，中标的可能性就越大；另一种是在中标的情况下

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报价越高，利润就越大。为了提高中标率，投标人应结合自己

的生产成本合理地制定标价，提高竞争力。企业也可以结合自

身的运营成本进行投标报价，如运用不同报价技巧，将会得到

不同的投标结果，因此，企业需根据具体情况加以综合、灵活

运用，才能击败竞争对手，在激烈的市场竞争中处于不败之

地。

三、电力工程投标过程中注意问题

在电力工程投标阶段，要依据投标文件进行投标工程的施工组

织设计的编制，在实际的编制过程中，应注意以下几个问题：

1.熟悉并掌握好电力工程的招标文件要求

招标文件作为电力工程投标的重要依据，在编制组织施工设计

前，应深入了解招标文件，包括电力工程招标内容、工程布置

情况、水文气象、地质资料等各个因素以及质量、工期等，把

握好电力工程施工的难度。对有些招标文件的评标办法、编制

内容和编制做出规定，严格编写施工组织设计，注意章节编号

和题目的一致性。

2.做好踏勘现场工作

通过踏勘现场，掌握好电力投标项目的现场情况，对当地的水

文、气象、地质、地形进行考察，对工程所处的地理环境进行

了解，并及时解决工程施工中存在的问题。另外，在发售招标

文件后，发包方要对招标文件和相关条件做出说明，投标方应

在规定的时间内对招标文件进行阅读，将存在的疑问进行汇

总，并以书面形式交给发包方。

3.确定好重大技术方案

投标过程是一个全面而复杂的过程，在编写文件的过程中，我

们要不断地修改施工方案和方法，并根据招标文件踏勘现场，

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对电力工程施工重大技术方案进行研究，比如施工总体布置、

各个部位的施工方法、工期安排等。