原创力文档- 1、本文档共30页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
全国2011年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
1.PRAM谈判模式的第三个步骤是()
A.维持B.协议C.计划D.关系
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()
A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是()
A.“H”形B.“M”形C.“T”形D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法
应是()
A.博览B.勤思C.总结D.实践
5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指()
A.幽默方法B.适当馈赠C.反问劝导法D.归纳概括法
6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是()
A.前2天B.前3天C.前4天D.前5天
7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。
具有上述价值观的是()
A.中国人B.朝鲜人C.美国人D.拉丁美洲人
8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是()
A.中国人B.日本人C.中东人D.德国人
9.下列选项中，不属于市场风险的是()
．．．
A.汇率风险B.利率风险C.技术风险D.价格风险
10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，
那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的
()
A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于
()
A.证明式发问B.探索式发问C.强调式发问D.诱导式发问
12.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判
哲理的是()
A.日本人B.美国人C.英国人D.法国人
13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是()
．．．
A.单项平衡法B.综合平衡法C.期权交易法D.人民币计价法
14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是()
．．．
A.乐于交际B.容易激动C.情绪变化快D.见异思迁
15.国际商务谈判策略制定的第三步是()
A.寻找关键问题B.确定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略
16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于()
A.消极状态B.欢喜状态C
文档评论（0）