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L公司教练薪酬管理现状的调研分析报告

目录

TOC\o1-2\h\u25498L公司教练薪酬管理现状的调研分析报告 1

242721.1关于L公司及健身行业现状介绍 1

185821.1.2传统健身行业基本情况 2

224611.1.3互联网健身行业基本情况 3

268331.2L公司组织架构和业务流程 5

20015（1）团体课程 15

6069（2）私教课程 16

17392（3）培训课程 16

9741.3L公司教练现行薪酬现状 16

1.1关于L公司及健身行业现状介绍

1.1.1L公司基本情况

L网络健身公司在2013年成立，是一家以“互联网+”思维切入健身行业的初创公司。2015年，该公司推出自己的健身APP，是一款健身社交应用，用户不仅可以寻求到适合自己的健身教练进行线上健身，还可以查询线下门店所有课程，预约感兴趣的团操课或者私教课到门店健身。另外，该APP还具有一定的社交功能，用户在健身完毕后还能相互交流健身心得，找到兴趣相当的朋友。传统健身行业只注重线下健身，新兴的线上健身又缺乏线下的体验。相比之下，L公司将线上课程和线下体验深度结合，采取内容和深度服务的形式，线上整合数万健身用户数据，依据用户信息推荐感兴趣的课程和适合的教练，线下采用课程和教练共享的运营模式，线上线下深度联合，实现线下导流和消费转化，配合公司完整的产品链，形成线上线下结合的新型健身生态环境。不仅为用户提供全场景健身方案，更为健身房和教练群体赋能。

L公司与各行业品牌的合作，为用户带来线上线下多种多样的活动和健身体验的新方式。L公司现已正式与摩登天空建立长期战略合作伙伴关系，结合双方优势，首届摩登天空体育节于2018年10月启动。双方开展了的深度合作，将现场娱乐体验与原创健身内容相结合，创造了一种新的体育健身线下娱乐形式。同时，L公司与新元素跨境合作，共同推出了“联合营养餐”，针对不同的课程，两家公司共同开发了一系列与课程相匹配的健康餐饮，将健康烹饪与专业培训课程完美结合。在上海和北京，主题活动“COLORSTORMS露台健身SHOW”在新元素指定餐厅举行。新元素LOGO的五种颜色与L公司的五种原创课程相结合，共同开启高品质健康生活。L公司与中信银行联合打造了“爱信钱包”，为公司植入了投资生活、增进健康、创造理财，打造金融理财与健康生活的全新概念。

1.1.2传统健身行业基本情况

健身行业最初是在上世纪八十年代中后期传入我国，最初的健身形式和内容相对比较单一。随着经济的不断发展，人们的生活不再是简单的追求温饱问题，对身体的健康越来越重视，尤其是现代生活节奏加快，更多人的意识到健身的重要性。同时，在国家大力支持体育健身行业的背景下，越来越多的出现了各种综合性的健身俱乐部。健身行业虽然发展迅速，但同时也面临着许多问题，尤其在规范化发展方面。一些发展较好的健身公司通过十余年的打磨能得以顺利存活下来，同时保持稳定的发展，但更多企业则是在短暂的三五年时间中，就被市场所淘汰。因为缺乏相应的管理参考和规章制度，健身行业大多数是公司管理层或店长自己根据经验来做决策，很多时候会出现考虑不全面的现象，导致公司的运营出现多方面的问题，从而在整体上影响了健身行业的发展，对消费者也有一定的不利影响，具体体现为下面几个方面：

过度销售。传统健身行业在销售课程方面投入了较大人力物力，因为缺乏相应的宣传渠道，加之过去人们健身意识淡薄，健身房客户经常处于不饱和状态。所以健身房将重点放在吸引新客户和维持老客户方面，开始大量发放传单给过路行人，多次要求健身学员办卡，想要快速收回成本。这样的方式往往用力过猛适得其反，销售方法引起诸多用户不适，大大降低了用户体验。用户选择健身是为了锻炼身体，有良好的体验才会再次消费，据了解多数用户在健身卡到期后，没有选择续卡，这样就导致了健身房经营的恶性循环。

（2）行业不良竞争。许多创业者都看到了健身行业巨大的缺口，纷纷投入其中，在短时间内健身房大量涌现。但是健身行业的发展必然有个过程，消费者的总量不会在短期内爆发式增长，这样就会造成健身房数量的过剩，出现恶性竞争的情况。很多健身房为了生存，打起了价格战，导致了健身房没有把精力放在服务上，造成授课水平低下，消费者锻炼效果不佳等情况。当前，在大多普通人心目中，对健身房的印象与骗子有一定的挂钩，很多健身房收了健身费后关门逃逸，这样就会造成消费者对健身行业的产生消极情绪，对整个健身行业的发展极为不利。

（3）缺乏特色健身课程，课程比较同质化。传统的健身房大部分的课程没有吸引力，都是中规中矩的项目，对于消费者而言缺乏吸引力。当前社会新鲜的事物越来越多，传统的健身行业如果不能推陈