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做销售的具体工作计划思路10篇

做销售的具体工作计划思路1

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并

制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、

生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促

成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽

量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好

老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货

品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品

造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为

卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，

并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投

入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作

的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购

自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营

理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜

色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，

取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心

的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的

相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

做销售的具体工作计划思路2

一、任务分配明确

1

按照公司的要求分摊到每一阶段的任务，现在店面共有店员四人每一击任务

已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励自已按照每天任务向前赶月目

标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五

名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市

的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服

务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更

好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压

商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作

出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引

顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌

竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾

客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展

成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾

客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖

场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过

3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工

作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款

不断码及大量赠品支持。

做销售的具体工作计划思路3

一、清点货品，做到心中有数

2

1、掌握每款货品数量。

2、掌握每款号码情况及数量。

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中