营销总监年度绩效承诺书.docx

营销总监年度绩效承诺书

被考核者

所在部门

职位

考核者

考核期

序号

指标名称

权重

目标值

数据来源

实际完成

实际得分

备注

1

销售额

40%

财务中心

61.6

发生以下年度否决指标，年度全部考核工资为0：

发生营私舞弊贪污受贿5000元以上行为的；

年度考核成绩低于60分，免去一切行政职务。

2

利润额

40%

财务中心

79.2

3

库存周转率

5%

财务中心

5

4

重点客户保有率

5%

80%

品牌运营中心

5

5

客户开发达成率

5%

20%

品牌运营中心

18

6

重点市场完成率（济南、青岛、枣庄）：围绕部门问题解决和职责提升完成自主制订工作计划和措施。

财务中心

5

合计

100%

序号

指标名称

考核指标定义、计算方法及评分标准（总分不超200分）

1

销售额

指标定义：事业部总销售额

计算公式：事业部总销售额／预算目标*100％

2

利润额全年考核利润

计算标准见《2011年考核利润计算办法》

指标定义：事业部实现息税前利润额

计算公式：事业部实现息税前利润额／签字确认利润目标：年度考核利润-审定实现的息税前利润＋市场投入结余或超支

（如第一项销售目标得分值超过目标值，促销费结余100％计入当年利润；如第一项销售目标未达成100％，促销费结余50％

3

库存周转率

指标定义：库存周转速度（剔除因厂家政策因素压货导致影响）

周转率-年度累计销售收入总额／12个月末平均库存占用额；

计算公式：实际周转率／计划周转次数（上年平均周转率

*115%)*100%

4

重点客户保有率

指标定义：上一年度客户（除分公司外）进货额合计完成绝对值靠前的20％的客户视为重点客户，重点客户保有率达到80％视为合格。

5

客户开发达成率

指标定义：新客户开发的完成比例

计算公式：成功开发个数／新开发个数＊100％

6

重点市场完成率

指标定义：重点市场销售计划完成

计算公式：重点市场的销售／重点市场预算目标＊100％（单独核算，求平均值）