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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

商务谈判实务•形考任务

4

1.当谈判者处于逆境时，在（）所在地谈判可能更为主

动。

A.第三方

B.对方

C.己方

D.无所谓

正确答案：C

2.谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是

A.小组谈判

B.一对一谈判

C.代理人谈判

D.第三方谈判

正确答案：B

3.商务谈判客观存在的基础和动力是

A.目标

B.利益

正确答案：B

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

C.合作

D.需要

4.谈判目标是谈判者行动的（）

A.具体内容

B.具体步骤

C.指针和方向

D.谈判策略

正确答案：C

5.下列选项中（）属于谈判者的心理素质范畴。

A.沟通能力

B.职业道德

C.自制力

D.责任心

E.专业知识

正确答案：CD

6.谈判小组中商务人员主要负责组织（）

A.技术条款谈判

正确答案：B

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B.价格条款谈判

C.法律条款谈判

D.金融条款谈判

正确答案：B

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

7.下面哪些属于德国商人的谈判风格？

A.开放随意

8.严谨保守

C.讲究效率

D.自信固执

E.出言谨慎，崇尚契约

正确答案：BCDE

8.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

o

A.便于侦察对方

8.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报

D.方便查找资料与信息

E.便于专心谈判

正确答案：CDE

9.技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）

A.产品性能

B.技术质量标准

C.产品验收

D.支付

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

E.签约

正确答案：ABC

10.谈判对手的资料搜集主要有（）